1. 主动出击的重要性\n做销售嘛，最基本的就得主动出击去开发客户。没事就站起来招呼路过摊位的人，去发发传单，别等着客户来找你。说到底，人都比较被动，谁不想舒舒服服地等人找上门呢？可咱干销售的，就得天天主动找客户，还得接受人家可能不理你的现实。而且光主动还不够，还得讲究分寸感，得知道啥时候该主动联系，啥时候该收敛点，这其中的度得把握好。还有把业务给每个人都介绍一遍，你什么都不做人家即使有需求也不会想起来问你。\n2. 谈钱这事儿挺微妙\n人没有那么爱钱，人也没有那么的喜欢谈钱。这个就是为什么我们在逼单的时候有困难，因为人不喜欢谈钱，人是被动的喜欢钱。所以咱们做销售的得学会引导，把话题绕到钱之外的价值上，让客户觉得，和我们合作是有额外的收益的，可以符合他当下的需求的，这样成交的概率就高了。\n3. 自信需要实打实的支撑\n说实话，大多数人其实没那么自信，为啥？因为自信得靠成绩堆出来啊！你得做成了一件事，才敢说\"这事我能搞定\"。可问题是，很多人不愿意去经历这个过程，总觉得\"我要是失败了怎么办\"。但事实上，多做几次自然就有底气了。即使老鸟客户看出来你是个新人，你依然可以相当自信得说客户的事你一定放在第一位，包给你办好。实在不懂的大不了问领导呗。\n4. 放下面子才能抓住机会\n人嘛，或多或少都有点要面子。我们经常为了那点所谓的\"自尊心\"，放弃了好多机会。但实际上啊，别人哪有那么多时间在意你啊？在人家眼里，你可能就是他生活里的匆匆过客。可就是这种\"要脸\"的心态，让我们错过了不少机会。所以有时候真得豁出去，别太在意别人的眼光，机会错过了可就真的没了。\n \n#出口代理 #出口退税 #外贸人 #进出口报关 #世贸通 #国际展会 #会展 #展会 #宁波世贸通 #外贸出口
