好多小伙伴私信要写谈判。价格谈判是采购每年都要做的工作。个人觉得谈判前的准备反而是最重要的，于是乎列了一些谈判些需要准备的基本点供大家参考。也欢迎小红书的小伙伴们一起优化。
谈判前必须要了解的：
谈判的参会者-供应商端都有谁来参加要提前确认清楚。采购谈判主要都是涉及年度降价，为了谈判效率最大化，决策者一定要在。提前了解谈判者的风格（通过日常沟通对性格有一定了解）。采购端方面也确认有谁来参加，比如谁扮演红脸和白脸。
设定谈判目标-要有一个目标值以及最低谈判接受度提前在心中设置好.这个是基于每个公司的kpi值以及前端对供应商情况的一些收集和业务的了解。
采购方谈判筹码-你有哪些是可以作为条件与供应商置换的，哪些是吸引供应商降价的点。提前做市场价格调研是非常有必要的，要清晰的知道采购额最大的前十大零件在市场上是否有更优惠的价格作为谈判筹码。要知道供应商未来想要发展的战略方向，给供应商呈现出双方是合作伙伴的姿态共同进退。分享面临的压力以及未来的挑战和机遇给到供应商。
供应商端的谈判筹码-供应商会有很多的困难以及自身的leverage 点。在日常工作中关注供应商的需求点以及痛点是基本的。在能帮助的小事上尽力帮助供应商成长。过程中，你会了解到供应商在价格优化或者实际运营当中的困难和挑战。但在谈判前也要想到供应商可能会抛出的点，并思考双方共同关注的利益点在谈判中引导。
总之，秉持着一定要有耐心，要灵活以及脸皮一定要厚，因为很多时候双方是坚持自己的意见和想法，并会有一定的碰撞。理性的数字加上感性的情绪铺垫都是谈判中必不可少的。#职场日常 #采购 #采购日常 #外企 #企业采购 #采购管理 #采购职业
