这是一篇答疑贴\n首先关于招商的历史\n招商会发布会\n是一件很常见的事\n无论是茅台习酒郎酒各大名酒\n在新产品发布的时候\n都会召开这种发布会\n目的有:\n介绍新产品，酒水的历史和工艺\n吸引经销商代理拿货\n我们在看酒企发布年报的时候\n他们动不动就几千万几个亿的营业额\n其实大部分都是经销商创造的\n并不是直接销售到终端客户\n \n这种招商的传统\n历来都有\n现在也有很多\n那现在的招商会值得参加吗？\n我给的答案是肯定的\n有机会一定要参加（当然付费的不要参加）\n \n第一点\n招商会你可以学习酒厂的历史\n了解这款酒的故事\n学习白酒酿造工艺\n学习品鉴白酒的知识\n这些在招商会都可以实现\n而且是免费品鉴、免费晚宴\n所以我的建议是能参加就参加\n \n第二点\n是否要参与招商\n成为经销商代理\n如果在十年前\n我会建议你考虑一下\n但是现在\n我的答案依然是肯定的\n那就是拒绝\n为什么呢？\n首先是目前的经济形势大环境\n白酒虽然仍是消费的龙头\n但不免现在消费降级的人多\n各类企业采购也大不如以前\n白酒种类日益繁多\n想再出一个茅台五粮液\n基本不可能\n \n第二我们可以看下招商政策\n你会发现他们基本都是这几个逻辑:\n1.搭赠，进五十件送十件\n2.补贴，卖一定量贴补现金\n3.营销支持，营销活动包括开店各类成本转成酒水免费支持\n4.年底奖励，卖酒送BBA\n从这个角度来看，确实对人诱惑很大\n但是从另一个角度\n我们可以发现招商会的价格有多高\n利润有多高\n他给你的这么高的政策\n都是酒厂的利润\n所以你代理的价格，一定是虚高\n你还要在这个基础上卖的更高\n保证你80%的利润\n基本上没有人做得到\n \n可能在招商会上\n酒厂会承诺你不会跌价\n也不会再拿到更低的价格\n让你去进件，让你去博弈\n如果你真的博弈成功了\n这酒卖成爆款那还好\n如果失败了，你这笔钱就打了水漂\n反观现在\n想要再出一个茅台五粮液\n已经不可能了。\n而往往在招商会结束后\n半年到一年的时间里\n酒会跌价甚至腰斩\n酒厂也会疯狂出货\n这时候的价格远比招商价格低很多。\n \n前段时间刚有一个朋友找我回收酒\n当时招商价格300一瓶进的\n现在想200出\n但是我联系到酒厂的时候\n这个酒已经不到150了\n这是一个惨痛的教训。\n \n因此做个总结\n免费的招商会\n有条件一定要参加\n对你的白酒知识增长是绝对有帮助的\n但是一定不要参与不要签合同\n想做酒，直接和厂家联系。\n \n我是可乐，定期分享白酒干货\n欢迎想做白酒的朋友和我交流联系\n踏踏实实卖酒#白酒的坑 #白酒创业 #创业干货分享 #白酒代理
