今天分享下自己策划招商会的心得与方法论；
第一：目的与目标
无论做什么目的最重要，我们一切的出发都为最终的目的服务，其次针对就是目标；目标与预算是一对姐妹，有目标有预算，就能很好核算风险与机会；这里讲下目的，目的每个企业各不相同，卡点问题不同这个需要深刻的思考与讨论；
第二：会议与策划
一场招商会是否能成功会前的策划决定50%以上，会场只是一个承载放大器。一场会议策划需要开：
会前研讨会：目的主要针对会议政策、邀约时间，会议主题,会议亮点、流程、人员分工进行讨论定稿
会前邀约启动会：主要目的激发员工能动性，培训邀约亮点及奖励政策
会前卡点碰头会：主要目的针对邀约过程中的问题点进行优化调整流程及方案
会前会：主要目的开会前一天进行全员最后培训，主要讲述明日会议的细节注意点、流程、人员分工。
会前彩排会：主要重要环节串场、音乐、视觉、人员配合，保证会议正常推动
会中临时会:主要针对场上氛围，突发状况进行碰头讨论是否修改流程细节及政策
会后会;主要复盘本次会议的优点及不足；以及接下来市场邀约跟进的思路与方案
这些会议是保证一个会议能正常有序开展的必要条件；可以不拘泥形式，但必须要开。
第三：政策与奖励
政策有：
定位费政策：
现场招商政策：
打版政策：
裂变政策：
砸金蛋&点赞
奖励有：
邀约奖励与签约奖励；可以做新老合作的拆分。奖励就是原动力，可以针对企业自身特点来制定
政策与奖励需要再研讨会议的时候定好，这里重点就是简单易懂很重要，有时候政策比较绕不好解读。换位思考，别自嗨
第四：宣传与亮点
你用什么点来打动对方来参加会议；他不得不来的理由有几个？是什么？针对亮点的话术要再启动会上进行培训讲解；
这里推荐几个点可以作为参考：
1.拓客营销
2.新品发布
3.管理运营
4.员工赋能
5.福利政策：全程参会送xxx；参会送xxx
创意亮点的来自于借势，借热点，或者就本行业+x；创意有一点就是旧的元素与新的元素有机组合；
亮点策划好那就是针对视觉内容的输出：图、文、视三者内容的结合。视觉的冲击力也是一个很好的邀约手段
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