入行 B2B MKT 的这几年，从乙方到甲方，我一直有个迷思：为什么几乎所有行业的2B 公司都投入很多资源搞展会？\n特别是外企，碰到进博会简直是全员出动，卯足了劲猛干一个月，展会结束后纷纷开启休假模式。\n现在展会也是越来越卷，卷展台设计，卷互动流程，卷礼品，卷产品演示，为了吸引流量，吹拉弹唱无所不用其极。可是到了转化率统计环节，直接依赖转出的 SQL 都寥寥无几。?\n——\n到底为啥预算怎么砍都不会砍掉展会？我初步分析下来还是在品牌影响。展会是品牌曝光的最高密度形式，冲击力比一个品牌视频、几篇文章大得多、直观得多。\n其次，展会也是暗暗较劲的擂台赛，如果同行都在的高规格展会你不在，同行和客户都会暗暗猜测这家是不是要凉了…\n——\n不瞎卷，数字营销人在展会可以做什么？\n1️⃣不必再死磕现场互动。地图打卡已经玩烂了，从现场人流来看，很少有人会老老实实在一个展台逛完所有打卡点只为一次抽奖。而且互动繁杂会大大增加工作人员的解释成本，可能为一个薅羊毛用户解释流程的时间就错过了一个有真实需求的客户。\n2️⃣重视前期邀约，加大前期邀请的投入力度，联动关系好的媒体帮忙造势，垂直媒体做定向邀请，这样拿到的客户名单至少保障一定的精准度，避免被销售 diss。\n同时我们也要清晰地认识到展会往往是客户接触品牌的初始来源，第一印象好了才有后续的种种可能。对单次转化率不必太较真。\n3️⃣多逛别家展台，收集竞品动态的大好时机。趁着人流不那么密集的时候去友商展台逛逛，一看展台人气二看展示产品，有没有新品上来，把什么品放在显眼的位置想主推，都是学问。\n另外还可以做个有心人，把多家友商的展示产品整理到一起，多场展会横向对比，这种比较适合要推解决方案的行业，就可以看出某某应用方案同一时间被多家公司都在推，说明竞争激烈，或者都不推了，就是热度褪去。多培养市场敏感度，B2B 说到底还是看行业认知和资源的积累，仅仅有营销经验是不够的～\n——来自一个连着两场展会站岗十天的牛马浅浅思考?\n#会展 #展会 #B2B #数字营销 #waic #人形机器人 #市场营销
