来自一个普通外贸业务员的观察\n \n? 我的现状：\n现职外贸业务员，月薪8K，曾因加班陷入严重内耗；目前通过优化方法，业绩中上，但拒绝无效加班。\n \n我想说的真相：\n“没有好平台+公司资源支撑，加班只是自我感动。”\n \n1. 我的血泪实验：加班vs不加班的结果\n第一阶段：拼命加班（3个月）\n工作状态：\n每天加班到10点，手动发100+开发信；\n周末主动跟进客户，随时回复消息。\n结果：\n累计成交2个小单（利润共$800）；\n身体垮了：偏头痛、焦虑失眠。\n \n第二阶段：策略性工作（3个月）\n改变方法：\n聚焦公司优质资源：只跟进平台分配的RFQ客户；\n用AI工具：ChatGPT写邮件，省下60%时间；\n准时下班：18点后不回复工作消息。\n结果：\n成交3个客户（1个老客户返单+2个新客户）；\n绩效反超加班时期，领导无话可说。\n \n? 结论：\n“当你没有资源杠杆时，蛮干不如巧干。”\n \n2. 外贸业绩的真相：资源＞能力＞加班\n✅ 公司资源自查表（你的真实情况打钩）：\n公司有稳定B2B平台（阿里国际站/环球资源），且询盘充足；\n公司参加境外展会，分配客户资源给业务员；\n有成熟产品线，价格竞争力强；\n领导愿意分享客户开发技巧（而非只会喊加班）。\n \n⚠️ 如果勾选≤1项：\n你的加班很可能是替公司管理缺陷买单。\n \n3. 普通人如何破局？（不忽悠跳槽/SOHO）\n① 最大化利用现有资源\n薅公司羊毛：\n如果公司有平台，研究TOP业务员的询盘回复话术；\n主动申请跟进展会客户（即使不是你的区域）。\n偷偷积累资源：\n记录客户常见问题，整理成FAQ（未来跳槽能用）；\n私下维护1-2家合作愉快的工厂（不透露公司信息）。\n② 用“安静努力”替代表演式加班\n每天聚焦1件高价值事：\n例如：优化一封通用开发信模板，后续直接套用；\n设定“假截止时间”：\n告诉领导“今天必须完成XX任务”，实则留出缓冲时间。\n③ 长远计划\n如果资源太差：\n用半年时间学习跨境电商运营（可远程的工作）；\n如果还想留行业：\n跳槽前务必验证新公司的资源（参考第2部分内容）。\n \n4. 给同行的真心话\n“不要用健康换老板的夸奖”：\n你熬夜做的PPT，可能只是他酒桌上的谈资；\n真正的能力：是识别哪里值得投入，哪里该划水。
