大部分公司把展会当成“高级摆地摊”，把展位堆满产品，把产品参数贴一圈，希望“客户看了喜欢就来问”。但这其实浪费了展会真正的价值。\n \n❌ 展会不应该只是展出产品\n如果只是展产品，官网、电商、PDF目录早就能搞定了，客户根本不用飞一趟来看。\n- 展什么都不知道，就摆样品堆满展台，像菜市场。\n- 三天展会，讲10遍功能参数，客户听完转头就忘。\n- 带的资料像淘宝商品页，没有案例、没有逻辑、没有策略。\n \n✅ 真正优秀的外贸展会思维：展的不是“产品”，而是“价值 + 信任 + 场景”\n \n一、展的是“解决方案”，不是堆砌产品线\n- 产品只是载体，客户想知道你能不能帮他卖得更好\n- 所以展位要聚焦：痛点+场景+方案，尤其对B端客户更重要\n? 例子：你是做脱毛仪的，不只是展出10款不同外形的机器\n➡ 更可以展出：“连锁沙龙专供方案”、“药房快闪装陈列”、“OEM定制案例”\n \n二、展的是“专业能力”，不是参数贴纸\n- 客户对比了几十家供应商，不缺功能和报价\n- 缺的是：谁靠谱、谁懂他业务、谁能帮他省事赚钱\n? 所以：展位上应该展示\n- 成功客户案例（品牌/药房/沙龙联名款）\n- 供应链能力（交期、研发、服务流程）\n- 海外认证、市场数据、竞品对比、定价策略\n \n三、展的是“未来合作的信心”，不是当场签单\n- 展会的本质不是成交，而是“初次信任的构建”\n? 所以你的展位布置、讲解方式、资料内容\n➡ 都应该围绕“我是你值得长期合作的伙伴”来设计\n➡ 比如你能提供什么样的开发支持、上新节奏、配合度、独特优势\n \n四、展的是“差异化价值”，不是性价比比拼\n- 客户来展会看的是：谁跟别人不一样，谁能提供独特优势\n? 所以你展的是：\n- 独家设计、专利功能、定制能力\n- 场景解决方案、打爆品的打法、如何帮助客户突破同质化\n \n五、展的是“人与人之间的连接”\n- 展会是最容易构建强信任的场合\n- 别只顾着讲产品，要认真了解客户的业务、痛点、目标\n- 讲完产品，留住客户的是你这个人：是否专业、是否靠谱、是否有长期合作潜力\n \n总结：展会不是摆摊卖货，是建立信任、展示专业、制造连接的战场。\n \n#国际展会 #外贸开发 #外贸经验 #海外业务拓展 #展会营销 #展会营销技巧 #外贸展会
