师姐上个月忙了一个大project，停更了一段时间，终于回归了。今天是一个扫盲贴，讲一下会展项目的盈利模式。作为第一讲，我们围绕最传统也是大家最为熟悉的以展览为核心的会展项目的盈利模式。\n \n以展览为核心的会展项目，其盈利模式主要包括展位费、广告和相关衍生收入。\n \n✅展位费\n展位费作为一个项目直接的收入来源，参展企业根据展位面积和位置支付相应费用。国内的展会大部分的展位价格都是采取刊例价固定，然后根据品牌的大小、申请面积的大小、开口位等不同给予不同的折扣；或者某些协会举办的展会，会给会员单位一定的折扣的形式。\n \n而国外的展会，有的会直接划分不同的区域，不同区域的售价不一样，明码标价。我还见过有的国外展会，甚至不同位置的每一个展位的单价都不一样的情况。\n \n✅门票收入\n正常来讲，传统以展会为核心的项目门票收入都不会太高。而有几类项目的其他收入会远远高于展位收入，例如某些技术型的会议项目，或者以会带展的项目，或者大家比较熟悉的动漫展，其门票收入来源可以占到整体收入的50%以上。\n \n✅其他收入\n作为展览项目其他收入，主要的大头是来着广告收入、赞助收入，还有会展补贴，以及行外人比较少了解到的搭建、物流、商旅等增值服务的衍生收入。\n \n✳️会展补贴\n每个城市的标准不一样，从几万到几十万到几百万都有，而且不同城市的补贴类目，对于面积要求，新办展还是品牌展都不一样。\n \n✳️广告收入包括现场广告、线上广告以及各种物料的广告的收入；赞助收入则多种多样，可以是现金的赞助、实物的赞助以及各种各样形式的赞助。下次单开一篇讲这些广告与赞助收入的情况。\n \n✳️关于衍生收入，展会的主办方会招募主场搭建商、主场承运商以及商旅服务商等等服务商，而参展企业与这些服务商发起的每一笔交易，主办方都可以获得一定程度的佣金。当然这种情况一般针对的是大型展会。小型展会的话，这部分的收入可以忽略不计。\n \n说到底，对于传统的展会项目，一方面，卖展位比卖广告、赞助容易一些，销售人员培训起来也简单一些。另一方面，我国的企业过去更加倾向于产品的展示，而非品牌的展示，因此参加展会的时候更优先考虑展位。\n \n下一次我再给大家介绍以会带展项目的收入组成。Bye！\n \n#会展 #会展主办方 #会展经济与管理 #会展毕业生 #会展策划
