刚才看见个文章，有人在质疑这个事，我来掰扯掰扯。\n \n举个例子，6月开展的欧洲展会。展会结束后马上有人报名下一届了，即使这个时候报价位置啥都没出来。欧洲展会一般标摊在六七万左右，企业可以先交个三四万的定金，后面出最终价格再多退少补。\n \n八九月的时候报价就出来了。有的招展函上写的欧元，有的是人民币。人民币的不需要担心，如果是欧元的话，就会出现我说的这种情况。假设八月汇率8.2，那么我会按照8.5先去计算，要求客户交50%摊位费作为定金。假设这个展会是每平米900欧，客户定了9平米，那就是9×900×8.5=68850，展览公司先收4万定金把展会定下来。但是实际上，企业定金打到展览公司账上以后是压在展览公司手里的，而到某个时间主办要求展览公司付款，但是这个时间可能就是转年1月了。这个时候会按照实时汇率再算一次价格，这个时候算出来的就是最终价格，再把之前的定金抵扣掉就是企业再要交的尾款了。\n \n为什么会有误解呢？主要是因为认知不对等，很多展会顾问没有意识到，今年是很多外贸企业第一次参展，就是不了解这个规则，也不知道国内展和国外展的玩法完全不一样。所以如果不提前声明，就会给人家一种你在坐地起价的感觉，非常影响服务体验。尤其是最近汇率不稳定，结算时差的还挺多的。\n#外贸人找客户 #海外展会 #汇率 #外贸 #不懂就问系列
