怎么证明你的采购价格是合理的\n这个问题几乎是采购岗位面试必答题之一，而面试官在大多数时候并不能听到满意的答案\n我每次都至少三家比价\n我经手的物资很少涨价\n我对行情时刻保持关注，并对价格把握得很准\n我们公司有严格的价格评审制度\n……\n甚至——价格领导说了算\n以上这些答案，反映出候选人在以往工作中并没有系统性地思考过这个问题。其实，这个问题考察的是定价过程，而非价格本身\n \n一：采购如何定价\n目标价格设定模型Target Price Setting Model（TPSM）是一个很好的系统性工具，它是指导采购谈判并验证最终价格是否合理的有效工具\nTPSM包含6个价格维度，使用者可以根据商品特性赋予不同的权重\n1：上次采购价格LP上一次采购该商品的价格，周期性波动明显的商品可以结合趋势预测价格\n2：商品成本分析价格CA通过对商品各项原辅料、包材、制造费用、三项期间费用、运费、行业平均利润、税金等分解计算，得到商品成本分析价格\n3：供应商报价SQ若有多家供应商对同一种商品的不同报价，加权计算\n4：竞争对手采购价格CP若能了解到竞争对手对该商品的采购价格，纳入模型\n5：供应商给其他客户报价或市场价格MP了解供应商给其他客户报价，或者搜集该商品市场主流报价\n6：替代品价格PS了解该商品的替代品价格，按替换比例设置权重纳入模型。该指标的考量，为新配方、新材料、新技术的引进提供了思路\n \n二：举例【图二】\n要采购一种农产品初加工商品，行情波动大，基本每天价格都会波动，目前处于上升通道中，因此LP权重仅设置为5%\n由于该商品所处行业竞争激烈，且体量大，迫于消化库存供应商低于成本价销售的情况时不时出现，因此CA权重不设太高，设为25%\n该行业利润率非常低，供应商报价一般比较合理，跟主流市场价接近，参考性略高于CA，因此SA权重设置30%\n竞争对手由于地理位置和采购体量差异，价格会稍有差异，但参考性较大，因此CP权重也设为25%\n因该商品所在行业，供应商报价与市场主流价格一般都很接近，SQ权重已达30%，因此MP权重设为10%\n \n剩余内容可在评论区查看#采购 #供应链 #采购职业 #采购日常 #采购管理 #企业采购 #采购面试 #职场日常 #采购与供应链管理
