很多人想招商，但不知道怎么招。只要掌握了方法，招商其实并不难。\n \n.\n首先，我先问你一个问题：对于潜在客户来说，什么才是他们真正的关心点？如果你认为是产品，那你想在招商层面上获得结果，一定是背道而驰的。对于想了解项目的客户来说，他们真正关心的，是这个行业是否值得做，以及做了是否真能取得结果，以及你作为品牌方的创始人或者团队长，会怎样帮助我取得结果，通俗来说，就是挣?。\n \n.\n作为过去13年的时间里，一直从事旅游会议营销工作的我来说，每年都需要至少给50+的品牌提供旅游会议营销支持，以及200+位的团队长提供陪跑。围绕招商这块，已经透过大量的成功案例，同时积累了一套行之有效的落地执行方法论。\n \n.\n今天，就给大家分享一个非常关心的话题：小型沙龙会也好、大型招商会也罢，应该怎样才能取得一个好的招商结果呢？我认为有个要素！\n \n-\n第要素：要有精准的客户群体\n你的项目，适合客户画像是怎样的？勾勒出来。\n \n.\n第要素：要有精细的招商流程\n形成一套颗粒度足够细的流程，才能给团队进行复制和培训。\n \n.\n第要素：要有精心制作的招商PPT\nPPT的内容方向，要去思考：你想给目标人群传达什么信息？怎样传达，能激发他们兴趣和愿意与你合作？\n \n.\n第要素：要有成功的招商案例\n自卖自夸，没有实实在在的第三方口碑力量更能打动人，案例如果用采访形式的视频化更佳\n \n.\n第要素：要有一个完整的招商方案\n完整，表达的是不能单纯只是合作费用，而是重点突出后期扶持，降低客户担心的风险\n \n.\n第要素：要制作好标准的招商合同\n为客户和合作伙伴提供一个公平公正的合作框架，能把扶持的时间推进环节写进去，招商工作会更有成效呢。\n \n-\n另外，我整理了一份字的，是我过去从事年的会议营销总结的《招商会百万业绩步绝杀》，品牌方的创始人或者是正在经营项目的团队长，都很合适，需要的举举手，我分享给你。\n——\n·我是玮哥（有1家长达13年会给客户做业绩提升的旅游营销公司）\n·擅长会议营销｜团队建设｜业绩提升｜团队长IP\n·专注服务美业、大健康、保险、直销等销售型组织\n#会奖旅游 #会议策划 #招商 #高端沙龙 #招商会 #会议营销 #招商加盟 #商业思维 #商业#商业模式
