今年4月去利雅得参加了展会，发现中国参展商数量还不少，很多人提到“出海”脑子里还是传统外贸，但其实越来越多中国企业已经开始转向自主研发。\n \n那当技术、产品、专利都具备了，接下来真正的挑战是如何打入当地市场、让客户真正接受我们。\n \n如果想负责向海外推广新能源汽车、AI设备、家居等高科技产品所需具备的条件包括：\n[一R]能用英语清晰地表达产品及技术要点\n[二R]对产品有一定认知能快速掌握新技术和行业趋势。\n[三R]愿意接受频繁的海外出差适应多变的工作环境\n目前想出海的中国企业日益增多，说明这类复合型人才在市场上需求旺盛！\n \n目前需求量大的出海岗位有：\n[一R]海外市场研究：负责分析目标市场的行业趋势、竞争格局及客户需求为产品定位和市场策略提供支持。\n[二R]海外售前jie决方案岗：主要集中在2B行业（如SaaS、制造等）结合客户需求和公司产品制定个性化方案。\n[三R]海外BD岗：主要集中在2B行业，负责开拓和维护海外合作伙伴关系，推动业务增长。\n[四R]海外本地化产品经理：负责调研当地用户和功能需求，推动产品本地化落地。\n[五R]海外销售岗：主要负责海外市场的大客户销售和渠道管理。\n以上工作内容和国内同岗位很相似，区别是需要英语和外国人沟通，但salary也比国内同类岗位高不少。\n \n我也正陆续做一个【出海岗位系列】vlog，聚焦这些岗位具体工作内容、核心能力拆解和入门路径，感兴趣的朋友移步上一篇～\n \n提升商业认知上做对方法更重要，比如主动阅读商业经典书籍，把好的观点背下来（划重点！消化后为己所用很重要）搭配阅读行业报告/案例分析更好吸收！\n \n阅读以下书籍：\n1.《商业的本质》作者：[美]杰克·韦尔奇\nGE前CEO总结的商业原则帮助理解战略本质。\n2.《从0到1》作者：[美]彼得·蒂尔\n硅谷传奇谈如何打造具有垄断性的创新型企业。\n3.《定位》作者：[美]杰克·特劳特\n品牌战略经典讲透如何在用户心智中占据一席之地。\n4.《金字塔原理》作者：[英]芭芭拉·明托\n结构化思维训练圣经提升逻辑表达和商务写作能力。\n5.《商业模式新生代》作者：[瑞士]伊夫·皮尼厄\n用可视化“商业画布”模型梳理企业如何创造价值。\n6.《伟大的博弈》作者：[美]约翰·斯蒂尔·戈登\n讲述美国金融史的发展脉络看资本推动现代商业演化。\n#职场干货 #出海 #文科生就业 #信息差 #国际展会 @职场薯 @校园薯
