其实，作为外企采购，有很多职业共同的工作习惯和模式。今天来剖析一下，外企采购的群体特征
一:采购是企业内流程驱动的部门，谈话中出现最多的词汇是流程、合规和系统。引用最多的文件是采购政策，那是一个企业采购行为的白皮书，是指导企业一切采购的最基本原则
二:因为负责和把控着整个企业的采购活动，他们手中都有企业最重要和详细的花费数据，花了多少钱，买了些什么，找谁买的。而他们重点关注的，永远是那些花费占比最大的成本中心、采购类别和供应商
三:他们是甲方中的甲方，会跟蛮不讲理的业务部门说你花的不是你自己的钱，是公司和股东的钱，所以采购必须按照规矩来，然而大多数时候是千万次地跟业务部门讲解正确的采购流程和方法，提最实用的建议，让他们的采购能够在合规的范畴内顺利地进行
四:他们是企业里唯一一个既懂流程又深入接触业务运营的部门，从而让他们能够在业务部门和职能部门之间起到很好的润滑作用。他们提出的解决方案，往往能够兼顾流程的严谨性和业务的灵活性，所以一般两边都能买账
五:主导着供应商的准入机制，却把供应商评估的话语权交给业务部门。在供应商选择并实施后就交钥匙一样把供应商交给业务部门去使用，但出了严重问题他们肯定是要去找供应商理论的第一责任人
六:外企采购不是行商是坐商，大部分时间会坐在办公室里统筹一切。联系潜在供应商，发
RFP，组织召开招标会，向供应商发号施令，都是足不出户而运筹帷幄的。一旦他们开始跑来跑去，那一定是有什么重大项目要协调，或者出了什么重大问题需要去现场解决
七:掌握着对供应商生杀予夺的大权，但手里却没有一分钱预算。所以一个外企中，掌握预算和钱的业务部门的腐败机会反而会比采购大
八:喜欢靠谱的、专业的、给采购争气的供应商，因为所有对采购所选择的供应商的投诉都是对采购的投诉。令他们最骨鲠在喉的是与赚取高额利润的供应商合作，因为这显示了采购的无能。他们最喜欢的供应商永远是，能提供110%满意的服务，而价格只是市场价格90%的供应商
九:既懂得公司内部的实际需求，同时也懂得供应商的工作模式和思考习惯，往往能在业务部门和供应商之间起到很好的桥梁作用。因为他们充分懂得尊重供应商的必要，他们的沟通往往会给供应商一种很舒服和体贴的感觉
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