很感谢教百讲坛社群给我一次发言的机会，当众发言并不是我的强项，不过我是一个乐于挑战的人，有这么好的一次展示的机会干脆就逼自己试一试。
讲解什么内容，一开始和教百讲坛社群交流，教百讲坛社群建议我说一些行业问题，提升行业发展水平等，这些站位思想都比较高，我讲，一没威信，二没水平，所以掉了好多头发想了想决定讲个故事，讲个最近刚刚发生的故事。
自我介绍：
故事的开头，还是非常感谢教百讲坛社群的这个平台，真是帮了一个新公司很大的忙，公司是2019年12月21日成立的，成立了就开始了三年疫情，公司的成立和疫情有没有关系我不知道，我知道的是很幸运的我们活下来了，每年的回款也都在千万以上，公司成立之初只有3个人，现在也只有6个人，其中4个人是业务，所以我们每个人都是（询价，方案，采购需求，标书，合同，搬货，售后）真是俗称的什么都会，为什么铺垫这个事情，就是因为我们入行比较晚，加上什么都需要自己做，所以教百讲坛社群的这个平台真是帮助了我很多，我认识的绝大多数的厂家都来自这个平台，可以说没有这个平台我很多业务都开展不了。
故事开始：
这个故事也发生在这个平台上，一开始学校找我写一个“智慧校园”的方案书，当时教百讲坛社群很快的发布了这个需求，很快我收到了19个的微信添加，我备注了“智慧校园1，智慧校园2…..智慧校园19”当时我给19个厂家都发了需求，收到了（2.3.4.7.11.13）的回复，3.4回复我做不了，剩下了2.7.11.13，这里面出现了一些问题，有人报价6万，有人报价60多万，差别巨大，我就问他们几个这里面到底什么区别，一线品牌到底是什么，没人精准的答复我这个问题，所有人的答复就是可以满足那些功能，都差不多，我就选择了一个和我沟通良好的7号方案提交了上去，而且我还写了两个厂家的方案，一个7号侧重实际应用教学，一个侧重结果输出，我融合了两个厂家的核心优势方案，提交上去，信心满满，结果一天后，客户就把我骂的狗血淋头，说严重怀疑我动机不纯，黑心厂家，不良商人，就因为我自己的不专业被狠狠的骂了一顿，我痛苦万分的开始了改方案的过程。
我找到了60多万和40多万的两个厂家，秉承一分价钱一分货的古老道理，咨询他们的方案细节，然后把细节方案抠了抠，发现给我报价的都不是厂家而是集成商，当然这个问题我也马上反馈给了教百讲坛社群，然后那个60万的厂家其实是无法沟通，比如我问他，你们的产品为什么那么贵啊，核心优势在哪里啊，你们是不是贴牌的产品啊，他就说你要放心就去买便宜的东西去吧，最终我在40万的方案中找到了品牌，然后我就在百度搜到了这个品牌，也顺利的找到了华北区的负责人，第二天人家登门拜访，我们谈的非常顺利，我立刻就修改成了他们的全部方案，提炼出来他们的核心优势，当然这个里面还有很多的细节，不过讲故事不是重点，重点是我反复思考了这个过程，就是厂家和我们集成商的一个业绩达成的过程，需要经历什么？
我认为可能整个过程的达成，有3个方面的素养还是很重要的
第一：及时回复，时时回复，事事回复的能力
这样你就可以在19人中脱颖而出占据前5名
第二：良好的沟通氛围
这样5人就可以占据前3名
第三：专业方案的编写和答复能力
这样你就可以变成NO.1
我们往往有一个错误的认知，就是我们的竞争压力无限大，可是真正和你较量的可能就是3个人，所以3这个数字很神奇，一生二，二生三，三生万物，你只需要比剩下的那2个人做的更好就可以了。
那么怎么才能比剩下的那两个人做的更好呢，我想说的是“专业度，可信度，可亲度”专业度就是我问的每个问题的你能不能有一个很专业的解答，你对于你的产品是否足够了解，你对于你的同类产品是否掌握了很多，这个很重要是一个良好的沟通的开始。可信度就是沟通的过程中，你没有没让我感觉你这个人很有力量，很正直，很实在，是一个可以信任和打交道的人。可亲度就是能见面的就见面，能请吃饭就请吃饭，快速的突破两个陌生人之间的最后一道防线，然后最后的谈判达成就是你是不是有足够的诚意做出一些让步，不是那么功利性，那么不可谈判价格，能否以最大的优惠给到你的客户，我认为这就是胜过那2个人的方式吧。
所以由其而发我也说给我的合伙人，我们要达成业绩，是否也是如此，我们也需要这样的能力。
这里面关于专业能力的提升，专业能力不够，又需要快速学习的时候，我有个“小窍门”就是你一定找到一个很懂的人，问他一些问题，一切问题，一切你认为该问不该问的，绞尽脑汁的问到一切，最好问那些看起来二乎乎的问题，然后重复上述操作，再找一个人，你就会发现你懂了很多核心优势啊，各个品牌的特点啊，售后怎么样啊等等，不过不知道方法适用性，仅供参考。
最后和教百讲坛社群沟通能否出一个产品目录，比如智能交互平板，一线品牌，二线品牌….等等，最好有每个厂家的联系方式，最好加个点评，河北省某某品牌，一共就1个售后，响应时间较慢，这样大家心里有个数，也真的是可以帮助我们节省很多的时间和精力。
人微言轻，只是发生了很多故事，思考了一些问题，愿与大家友好交流，让我们这个行业越来越好！
