这是一篇职业病发作的产物。\n \n-\n \n别的不说，我是感觉在卖特产这块天津人民有点东西的，本来我只是纯粹路过天津工业展览馆看它免费想进去溜达一圈，然后进去就发现有免费的讲解，再然后就发现讲解里介绍的东西出馆前就可以买，用户转化一条龙，非常完整的一条线下获客链路：\n \n[一R]在人为打造的旅游景区以做免费的展馆吸引人进来参观。\n \n✅一方面叫展览馆，以历史文化为主题本身就容易吸引游客；另一方面免费参观的海报旗帜都做的非常大非常显眼，很难不注意到。\n \n➡️低成本拉新；\n \n-\n \n[二R]2-3位讲解员轮流进行每次约15-20分钟左右的循环免费讲解，一般游客都会以为自己是正好赶上的，反正不要钱基本都会跟着听一会儿。\n \n✅一轮讲解的时长不会过长，循环轮次也比较密集，保证每一轮讲解听众人数不会过多，避免人多拥挤造成的用户流失。\n \n➡️固化用户停留时长；\n \n-\n \n[三R]在讲解过程中对当地特产性产品主动邀请游客试试看，比如闻闻酒和茶叶的气味啦、蘸一点鼻烟试试看啦。\n \n✅不需要用户做复杂的学习动作，易于加深沉浸式感受。\n \n➡️增强用户交互体验；\n \n-\n \n[四R]最后引领到2楼的商品区：刚刚介绍过的产品这里都能直接买，不用自己跑出去找店铺还能保真！\n \n✅购物区在二楼，增加用户沉没成本，深谙国人【来都来了】心理。别的不说，反正我确实是买了，甚至出门之后有点怀疑自己是不是和被旅游团拉去买翡翠的老年人没什么区别。\n \n➡️促成用户转化。\n \n-\n \n整体一套流程行云流水，虽然到最后的区域会明知道这是在推销商品，但是不存在强买强卖，定价也没有高于市面，对于愿意在旅游过程中买特产或者伴手礼的人来说我觉得是非常有思考的销售模式。\n \n⚠️补充更新：\nP3右边那几盒东西不要买。货不对版，超级难吃！\n里面实物见P4！\n#线下运营 #天津
