参加国外展会尤其是德国科隆这种顶流展会，踩坑真的会血亏！整理了几个千万不能做的雷区，快拿出小本本记好?\n \n首先，别把 “低价策略” 当万能钥匙?！科隆展的采购商超看重品质和技术，去年有家中企在展位挂满 “全场 8 折” 的牌子，结果被欧洲客户吐槽 “像菜市场清仓”，反而显得自家产品不值钱。人家宁愿多花钱买耐用的，也不会为廉价品买单哦?♀\n \n其次，别忽视展会礼仪细节?♂！跟德国客户握手别软绵绵的，他们觉得这是不自信的表现；递名片时千万别单手，双手递过去还得简单说句 “请多指教” 的德语；更别在谈判时频繁看手机，对方会觉得你超不尊重人，生意自然黄得快。\n \n然后，展品演示别太敷衍??！有企业带了智能扳手却不现场演示，只放个说明书让客户自己看，结果隔壁展位用机器人模拟施工场景，人气直接被碾压。科隆展的工程师们超爱 “眼见为实”，哪怕当场拆解开给他们看内部构造，都比干巴巴介绍强一百倍！\n别对合规认证掉以轻心！\n \n⚠上次有企业带了没贴 CE 标志的电动工具，被展会检察员盯上，不仅展位被临时封锁，还可能面临高额罚款。德国对产品合规要求到骨子里，提前把各种认证文件准备齐全，最好做成双语版方便查验。\n \n最后，别等展会结束才联系客户⏰！科隆展人流量超大，当天的客户信息最好当晚就整理跟进，发封带展位合影的感谢邮件，附上限时合作优惠，比展会结束一周后再联系有效 10 倍。有个老板就是因为拖延，眼睁睁看着意向客户被竞争对手截胡，肠子都悔青了。\n \n科隆展这种级别的舞台，每个细节都可能影响订单走向。避开这些坑，才能在展会上稳稳拿捏客户呀?\n点我头像领取最新的全年计划表和一份详细的产品分析\n#科隆展会避坑#国外参展指南#外贸人血泪史 #展会干货
