很多人做招商，全靠感情牌、拉关系、画大饼，一年下来连自己都快劝不动自己了。别骗自己了，招商不是说服，是挑人，是把“别人投我”这件事搞得像进组织一样严肃。\n我干过几十个招商项目，从烂泥扶不上墙的小白品牌，到年入九位数的顶流IP，干到最后我总结一个真相：不是你在招商，是他们在争位置。\n有一次我操盘一个城市项目，房租贵、坪效低，行业还冷门，老板焦虑得睡不着觉，非让我“搞点资源”。我不听。我第一件事就是收掉“资料包”，把招商宣传页全砍了，换上一句话：“我们不找加盟商，只找合伙人，一城只配一个。”结果呢？一个月内爆了，排队挤进来的还得走内部推荐。\n听好了，招商要成功，第一是立场，第二是门槛，第三才是策略。\n第一，**立场即身份。**你是什么角色，决定了人家怎么看你。你是跪着要投资？还是挑人建山头？我从来不找“有没有兴趣”的人，我只找“你配不配”的人。别笑，我真干过一个项目，全网招的是“合伙人”，但来面试的每一个都要做两道题、提交资金证明，压根不是招商，是控盘。\n第二，**门槛即溢价。**人都一样，捡来的不稀罕，抢来的才觉得值。我招商从来不发群，不在公开平台撒网，我只搞内推+二轮审核。你说效率低？错，成交率高。因为这套玩法会让人产生“被挑中”的错觉，而这，就是高信任心智的建立方式。\n第三，**策略即剧本。**招商不是谈生意，是导演情绪。我安排过真实加盟商出来“讲失败复盘”，讲自己怎么交了智商税，结果一群观众听完反而抢着交钱。为啥？因为你提供的不是希望，是血的教训里开出的活路。真实，比任何PPT都狠。\n我有一场招商会，最开始就说：“我们不讲品牌故事，不放成功案例，今天你能不能加入，就看你愿不愿意吃亏三个月。”场子炸了。会后十个名额抢了十二个，因为他们信你不是在喂糖，是在给真药。\n别搞虚的。想清楚，你招商到底要谁？有钱的？听话的？复制能力强的？还是愿意干脏活的？客户画像不清，一切打法都是扯淡。\n说到底，招商的本质是建立一个愿意跟你死磕的利益共同体，不是拉赞助，不是卖授权，更不是找接盘侠。\n你得让对方明白：这局牌我已经铺好，你不来不是你亏，而是你根本进不来。\n我做招商，永远从这几件事出发：\n把自己包装成稀缺标的，不是你求别人，是别人怕错过\n用心智筛选人，所有人进来之前就得知道：你不是客户，你是战友\n戏精一点，设计仪式感、挫败感、紧迫感，该演就演，但结果得真
