这是7月中上海聚会，我给书贤的建议。她说，这几年市场营销风向变了，以前聚焦在明星代言和一些综艺、赛事，这两年二次元角色授权到食品包装，加一些限定周边就可以把产品卖爆的案例越来越多，公司老板也有点坐不住了。坐在策划总监这个位置，她需要对二次元及ACG内容IP有一定的了解。\n我给她推荐了梦乡动漫展。\n区别于其他综合性商业漫展，梦乡动漫展的互动模块组合在一起，更像是一个二次元线下社区和大型ACGN沉浸舞台剧。要了解二次元喜欢什么、愿意为哪些IP付费，没有比站在场馆，看玩家出什么角色、围着哪些角色集邮、参与哪些互动环节，更直观有效了。\n推荐梦乡，还有更关键的两个要点——人流量大、覆盖地域广，是多个一线和新一线城市的人气动漫展会。今年“五一”期间，梦乡动漫展在郑州、西安、重庆、杭州四城同开，到了7月份暑期，西安、重庆、武汉、杭州四城错期开展，而即将到来的“十一”假期，郑州、西安、重庆、杭州、武汉五个城市将一同启幕。这几个城市恰好分布在华东、华中、西北、西南等地区，她出差巡店，可以就近选择。\n \n[图1]\n \n上周，她去了武汉·第十八届梦乡动漫展。\n \n[图2]现场随拍\n \n昨天我们又在上海见面了，聊起了传统消费品牌对二次元圈层营销的看法。\n \n问：你们传统品牌拿视频平台首页焦点位，不是很正常吗？\n书贤：他们在推游戏联名新品。线上投放广告，线下在动漫游戏展会、KA渠道做一些快闪。\n问：营销现在这么垂了？你们休闲零食应该没有这么卷吧？\n书贤：其实整个产品线的销售逻辑都差不多，营销策划也会有一些共通之处。几年前大家担心电商控价问题，最后还不是一家接着一家跟上。我们进晚了，现在流量没有那么好拿了，线上营销的成本也起来了。\nIP联名的产品可以在抖音，淘宝这些平台拿到更多流量的，你不知道吧？\n问：所以你们也想拿。\n书贤：在看。拿哪个、怎么拿、什么时候拿……这些都是问题。我了解到的，就有好几个品牌花几百上千万拿热门IP，最后采购订货经销商不下订，亏营销费用又亏包装成本，全转库存了。在我们这个岗，老板一拍脑门儿的话得劝着，完了还得给出他听得明白的理由和新的建议。\n问：去漫展，是为了给老板建议？\n书贤：产品生产出来，最终还是卖给目标消费群体。了解核心目标受众和拿二次元IP，IP选择、营销策略一样重要。人群画像、消费习惯、对IP的黏性和对跨界联名产品的反应……在漫展可以看到很多二次元的人群画像。\n \n[图3]\n \n因字数限制，详情请查阅三文娱账号。
