达播内容持续更新中，前两个写的是品牌如何规划达播及机制设计，这次写商务谈判干货。\n首先要明确达播谈判的对象，对接的是谁，什么岗位，什么级别，跟人说人话，跟鬼说鬼话。文章尾部有详细描述。\n其次是谈判方案设计。在谈判只是发个表格手卡，这种没任何意义。\n最后是现场谈判。谁做主谈，谁做补充，谁做决策！身份层级要对等。\n所有的环节核心的谨记一点：利益至上！\n对接不同层次的需求点不同，达人招商谈的最多的就是坑位，佣金等等，因为这个跟他收入相关。每个达人招商会在自己这个环节进行筛选提报，他们也是有数量限制的，为什么提报你的很重要。不熟的千万不能给达人招商提点（贿赂），即便是熟的也不要转账现金，换一个形式（金条，大牌等可快速变现且无法追溯），实操过真实好用。\n如果对接的是招商负责人，这里就又不一样了，首先梳理其内部关系，有无亲属或者派系关系，有无决策权。其次聊的方向，是长期合作或者大预算专场，如果只是谈个小坑位，没必要去找这个层次。大刀不要砍苍蝇！\n如果是对接主播本人，主播要什么，名利双收，先给足仪式感（猛夸）在谈其他的利益。主播心情好了，基本就搞定一半了。后续重点谈落地细节，给哪些支持，最终回到利益。\n现在品牌方招的大部分商务只能做发发表格手卡，寄个样品这种基础的工作，对中小达人还好。如果对接头部超头，换个词更适合，达播公关除了基础的商务，更要懂得人情世故，毕竟老板们只看结果，不看过程！\n#直播带货 #达播 #电商 #品牌方 #市场部 #公关 #广州 #品牌竞争力 #品牌力提升
