近年随着电商行业的兴起，线下企业受到严重冲击，会展行业却成为了个例，从第 137 届广交会展位数据来看，中外参展企业从之前的1万家飙升至5万家，境外采购商 28.89 万，比去年暴涨 17.3%，200 多个国家采购商扎堆来，相比线下门店的情况，这是很难想象的。\n为什么会产生这种情况，主要是以下5个方面是线上效果达不到的。\n1. 信任感\n网上聊半月，不如现场半小时。现在网络信息真假难辨，客户看产品介绍得反复琢磨有多少水分，遇到纠结的上网查询公司信息，遇到那种网上有稍微负面的公司，就拒接合作。展会现场不一样， 给了展商开口解释的机会，更有助于信任感的建立。\n \n2. 实物展示\n现在线上可以P图，食品剪辑，虽然给人的视觉感官很好，也正是因为没有见到实物，导致了很多客户不敢合作。展会现场给了展商展示的机会，尤其是食品这类的行业，没什么比客户见过、尝过更有说服力。\n \n3. 效率快\n网上聊单大家都非常小心，很难直接聊到公司负责人，这就导致合作周期会加长。现场展会都是带着任务去的，公司负责人都在现场，产品没问题只需要把合同细节敲定，很快就能成交。\n4.品牌影响\n近年很多线上商家对产品质量把控不严，导致质量事件频发， 甚至有部分商家根本就是空壳公司，根本就不生产。线下展会商家可以通过参展， 提敢高调参展，本身就是 “企业有实力” 的信号，客户看在眼里，同行记在心里。
