众所周知，外贸展会是外贸人接触客户的方式之一。外贸展会是一种专门针对外贸企业的贸易活动。
中国最早已展会形式开展对外贸易的是1957年开始举办的广交会，全称为广州中国出口商品交易会，每年举办两次。在新中国尚未打开对外经贸局面的时期，广交会作为中国商品出口的最大窗口，对于推动中国外贸发展功不可没，外国友好客商基本上主要通过参加春秋两季广交会认识中国。自一九七八年中国对外开放后，与世界各国各种交往日益密切，对外经贸的各种渠道不断扩大，后来为了适应新形势，广交会已由单纯做出口改成进出口兼作，名称也在八十年代中期改为进出口商品广交会。尽管如此，广交会在中国对外贸易大格局中的地位和作用还是日益降低，事实上，早在上个世纪八十年代末，有关部门已向中央提出取消广交会的建议，只是因为广东省的坚决反对，广交会才保留下来，这也可以理解，毕竟广交会对于广东的经济发展好处多多。
但是随着时代发展，展会其实早有稳定的供应商，来展会只是了解行情的。另外，客户会因为经济的形势而变得谨慎，这会导致采购时间长，对客户的跟进工作也会变得不易。而且时至今日，展会上的任何一个展会都十分昂贵，就算是最不起眼的展位可能也要数万会数十万的价格。而且在展会中，同行竞争十分激烈，因此客户在展会中货比三家是十分常见的，想在这激烈的竞争中战胜同行所需要大量的人力物力和核心竞争力。
尽管如此我们也仍然要参与展会
展会有展示商品、技术和服务，促进国际贸易，展会通常具有专业化、国际化、品牌化、信息化、市场化以及多功能的特点。
展会往往聚焦特定行业，吸引国内外相关企业参加，促进国际交流与合作。外贸人需要有在展会注重品牌形象的塑造的意识，同时利用现代信息技术提升参展效率和观众体验。展会
的组织和运营遵循市场规律，以参展商和观众的需求为导向，展会不仅提供产品展示平台，也是行业交流、市场调研、获取潜在客户和建立商业合作关系的场所。
外贸展会对于参展企业来说，是展示自身实力、产品，了解行业动态，建立客户关系的重要渠道。同时，它也为国际买家提供了发现和采购优质产品的机会。展会是外贸人与客户在线下的双向奔赴，对于双方来说都是机会。#外贸人找客户 #展会 #外贸soho小伙伴 #外贸
