很多人看了我的社区团购文章，都对社区团购很感兴趣。我在社区新零售摸爬滚打4年，成功操盘过200多个社区团购项目，真的是深谙运营之道。现在私域运营超火，不会做社群运营的很难有出头之日。\n今天和大家拆解新手如何做社团。\n画像\n做社团，服务的对象就是社区的这些邻居。这个社区体量有多大，有多少住户、居民的收入如何，消费层次是怎么样，客户画像是你选品的依据。小区都是老太太你选精品水果，肯定不如土鸡蛋畅销。\n选品\n新手想做社团，需要对自己的初品有一个定位。虽然我们最终的目标是想走全品，但心急吃不了热豆腐，开始品不能太多太全，可以尝试从生鲜、零食、农产品……某一类做初选品。选品是常用，复购率高的。画像越清楚，定位就准确，选品就更精准。\n人设\n现在卖产品，已经不是只在产品的层面。这么多卖货的，为啥要从你这买？谁在卖货，显的尤其重要。我们得给自己贴个标签，立个人设，如你是美食爱好者、有工厂超低货源、你热爱生活，你是烹饪高手……，总之你得给客户带来什么利他的东西。\n拓客\n在社区团购上层面说拓客，其实就是被看见，你需要被看见，货品需要被看见。最有用的被看见就是建群，建的群多，人就多，被看见的机会就多，销售出去的概率就大。人只要足够得多，总有人有需求。所以这一步非常重要。\n拓客的渠道可以是送鸡蛋、送抽纸等等。\n现在想免费让人进团购群，已经很难了，因为每个人的群都很多很多，不已经愿意再进群。不是真实惠，已经不愿意再团购群了。\n引流\n大家都知道现在各行各业都很卷，社区团购基本每个小区都有了，想从其他团购群抢食，确实不是很容易。\n我们对好不容易请进来的用户，得让他留住啊，通用的做法1发红包，2送东西3、买一送一4、超低价模式。\n现在小白做啥都不容易，但是困难不代表没有机会，只要你足够的想，足够的用心足够的付出，还是有希望的，毕竟社团门槛低。\n社区团购是打江山容易，守江山难。但一旦守住，你会发现你做的私域，收获的都是活生生的人，以后你卖啥都有人买。\n想干的话，就不要停留在想上面，行动起来。#团长 #社群 #社群运营 #团购 #社区团购 #线上营销方式 #私域增长裂变 #线上轻创业 #宝妈创业 #实体店线上运营
