答粉丝问：\n给客户做采购代理，需要注意什么？\n————————\n很多小伙伴做的时间久了会遇到客户需要带采，尤其是soho。做好采购代理，干得漂亮，不只是赚钱，更是建立长久合作的伙伴；但干不好，很可能赔了信誉还折本。\n \n首先弄清：客户到底要你做什么\n有些客户说“你做我的采购代理”，但可能他们自己都没定义清楚。\n \n所以，第一步必须画出“边界”和“权责”。\n确认清楚的关键问题：\n1.你只负责找供应商报价、验货、下单，还是连付汇、物流、清关都负责？\n2.你是纯粹收佣金，还是按服务收取固定管理费？\n3.采购的是标准商品还是需要定制生产？\n4..是否需要担保质量和赔偿责任？\n5.对账期、结算、发票开具有什么要求？\n \n建议：写一份书面代理协议，把以上这些全写进去。\n \n二，风险防范：别替客户背锅\n很多外贸人刚入行时，以为做采购代理就是“多干点活”，其实隐藏着很多风险：\n1.选品风险：如果客户自己选错了货，却怪罪你没提醒。\n2.质量风险：如果你没把控好验货、测试，客户收货后发现问题。\n3.付款风险：如果客户让你先垫钱、先签约，一旦出问题你很被动。\n4.法律风险：你如果代客户签合同，容易承担不必要的法律责任\n所以你需要：\n明确你的责任边界：你是协助采购，不是替客户承担损失。\n所有和供应商的合同，都建议让客户自己签署。\n所有收付款、发票、报关，都建议尽量由客户直接支付，你只是做协调。\n如果一定要垫款或代签，必须事先签署担保协议，并提前收取预付款或风险保证金。\n \n我在2023年帮一个加拿大客户带采时就发生质量问题，不过最终完美解决了问题，客户也比较满意，所以大家如果有客户需要带采，把能想到的问题都跟客户沟通清楚，先小人，后君子是一切商业行为的前提，别怕不好意思。\n \n今天就酱紫叭，明晚直播见！\n \n#外贸soho小伙伴 #外贸经验 #外贸采购
