我讲一句可能让你不舒服的话：90%的招商人在卖自己都不敢投的项目。
你说你在招商，你是招商经理，你是渠道负责人，我反问你一句：你自己砸100万会投吗？你要是不敢投，就别指望别人跟你拼命。
我操盘的项目从来不求人、不谈感情、也不打友情牌，我只做一件事：用筛选机制，逼出极致信任。
很多人做招商是拉人头，是烧朋友圈，是靠嘴皮子怼出来的。我不一样，我是设计系统，把“信”这件事标准化。客户不是被说服的，是被格式化的。
我操过一盘教育连锁招商，目标是全国开300家，投前所有人都说我疯了：不打广告、不开招商会、也不做渠道推介，只做一个动作——“实名抢名额”。
什么意思？我们反向设计招商模型，先制造恐慌感——限量20城开放，错过即关。报名要交资料、交押金、交排期。人还没见，流程已经洗了三遍。你以为我们在招商？不，我们在制造认同门槛。
谁过了三道流程，就不是来“打听”的，是来“争取”的。这种客户，不啰嗦、不议价、不掉链子，一签就是全款。
还有个细节，普通招商人最爱讲“项目背景”“公司实力”“未来蓝图”，我反着来：我上来先讲风险、讲限制、讲门槛。
我告诉客户：这个项目不是每个人都适合，第一年亏10万是常态，扛不住别来。我把“困难”讲在前面，讲得比任何人都狠，结果反而成交率最高。
为什么？因为人不是被“画饼”打动的，人是被“共情”征服的。
我操盘过地产、教育、母婴、医美，哪一场招商不打仗？真正杀得赢的，靠的是心理攻势，不是业务词条。招商不是讲通别人，是震撼别人。
有一场项目我印象太深：我们提前锁楼，做落地店体验，拍纪录片讲真实经营，每一集都写亏损、写崩溃、写流泪，连我自己都看哭了。客户看完一句话：“这不是项目，这是命运共谋。”
成交200家，平均每家投150万，几乎零犹豫。
听懂了没？招商不是靠讲项目，是靠你能不能讲出一套“让别人觉得你比他还懂他自己”的话术系统。
别再拿资料去敲门，别再求渠道来填表，你要让别人来跪着抢名额。
你不敢说真话，就永远只配收韭菜的钱。你敢把招商变成信仰，就有人掏命来投你。招商真正高级的境界是——他不信项目，但他信你。
而你，是不是这个能让人信到骨子里的操盘手？你自己心里有数。
