#采购 #采购职业 #采购管理 #采购与供应链管理 #CPPM注册职业采购经理 #采购部流程 #采购管理 #采购部日常 #采购部流程图 #政府采购\n4年前，我从工作多年的日本企业跳槽到了美国公司。\n摆在面前的状况是，这家新供应商依然重现了上一家的各种问题。市场、项目管理、技术等部门纷纷开始不满，要求采购部门去协调“供应商的不配合”，“采购部门只会推荐龙头企业来达成自身的利益”等声音也开始出现。\n随后快速展开对该细分品类的深入调查和研究，得出如下几个结论：\n1. 小众市场产品不是未来趋势产品；\n2. 市场刚起步，几乎没有主流品牌；\n3. 市场部提出的产品构想技术实现上难度大，成本高；\n4. 终端市场定价一般。\n这样的案例在工作中比比皆是。采购常常会面对业务部门的各种质疑。我们如何来避免这些质疑，有几点体会和大家分享：\n1\n将客户价值视为最终的目标\n2\n提高采购专业性，培养跨部门间的影响力\n很多人对采购有误解，认为这是一个技术含量很低的活。这让我们反思，是否我们的非专业性给他人这样的印象。采购专业化是让自己在跨部门间有影响力的重要一步。提升自己对市场的调查力、对产品的理解力、对价格的分析力，对风险的管控力等（上宫老师的课不失为提高采购专业性的有效途径）。我经常将采购比喻为记者，敏锐捕捉受众，洞察有价值的事件，深入调查采访分析，及时地用通俗的语言呈现，推动社会舆论导向。\n3\n“利他”终将“利己”\n失去其他部门的帮助采购将孤立无援，我们对其他部门的“利他”也最终会转化为“利己”。品质和技术部门协助的改善将会给我们带来更多VE的机会，从而降低成本。业务部门的促销方案也会带来更多的谈判机会。
