现在很多外贸公司会更愿意招有一些经验的人。如果你是#外贸小白，并且有机会面试到#外贸企业，以下几点或许可以帮助到你。#外贸业务员#外贸人#外贸经验#出口外贸\n \n1. 主动学习型\n表现：主动研究产品知识、市场趋势、贸易条款、报关流程等，遇到问题先自己查资料再提问。\n原因：外贸环节复杂（采购、物流、单证、谈判），经理时间有限，新人若能快速自学基础，经理只需点拨关键点即可。\n \n2.注意细节型\n表现：制作单据（PI、PL、BL等）零错误，报价时算清运费/税费，细心不出错，客户需求记录清晰明了，工作习惯良好。\n原因：外贸中一个数据错误（如HS编码填错）可能导致清关失败或罚款，细节失误成本极高。\n \n3. 冷静不浮躁型\n表现：被客户放鸽子、联系不上客户，或者订单临时取消时不情绪化，能冷静思考并处理问题或重新谈判。\n原因：外贸受汇率、政策、国际局势影响大，经理需要的是能够冷静的应对突发状况时的帮手，而不是除了帮忙应对面临的问题之外还需要安抚业务的\"玻璃心\"。\n \n4. 客户敏感度\n表现：能通过邮件语气判断客户意向（如\"urgent\"可能真需求，\"we\'ll consider\"可能是敷衍），及时调整跟进策略。\n原因：外贸客户开发周期长（可能数月），新人若会\"读空气\"，能提高转化效率。\n \n5. 结果导向型\n表现：不纠结\"发了100封开发信为什么还没回复\"，而是主动尝试新渠道（社媒、展会线索）、调整话术。\n原因：外贸业绩直接挂钩订单，经理更看重新人解决问题的行动力而非苦劳。\n \n6. 具备一些跨文化意识\n表现：了解目标市场禁忌（如中东客户避免周五联系，南美重视私人关系），谈判中避免踩雷。\n原因：文化冲突可能导致丢单，具备这方面意识的新人更容易被派去接触客户。\n \n加分项\n工具熟练：会用Google Analytics分析客户网站流量，或擅长SEO优化产品页面。\n语言优势：除英语外，小语种能力（如西班牙语、阿拉伯语）可覆盖新兴市场。\n行业背景：有经理所在细分领域（如机械、化工）的专业知识，缩短培训周期。\n \n如何快速获得青睐？\n入职前：学习国际贸易基础，熟悉常用术语（FOB/CIF等）。\n入职后：主动整理客户常见问题FAQ，减少经理重复工作。\n外贸经理的核心诉求是\"省心+增效\"，新人若能在前3个月展现出上述特质，通常能获得更多资源和指导。
