大家好！我是徐温柔。\n这几年跨境电商很火，那么什么是跨境电商呢？传统外贸和跨境电商有什么区别呢？今天一文带你读懂什么是跨境电商。\n \n注意：这里的“外贸”仅指消费品全品类产品的外贸，毕竟同样的产品才能做对比。跨境电商的产品以零售消费品为主，像什么机械石油机床还有各种零部件的重工产品，做不了跨境电商啊\n底层逻辑\n传统外贸是工厂或外贸公司找大经销商，比如说国外的连锁商超的采购部门，在本土的商超分销，最后卖给市场的终端消费者。外贸的核心在于“销售”，业务员要去主动获客、促成成交。\n跨境电商是工厂自营或者找跨境电商合作，一起把产品卖给国外终端消费者。有的工厂有自己的跨境电商部门，有的没有，但是这不妨碍他们找跨境电商公司做渠道合作、跨境电商公司的体量都不大，一人公司是常有的事，他们没有生产线，需要找工厂选品。跨境电商的核心在于“运营”，包括如何选品、如何优化提高店铺的曝光等等。\n体量与开单周期\n传统外贸是“半年不开张，开张吃半年”，好几个月才成，但是一次出好几个柜。\n跨境电商是每天都有好几个单子，但是C端的客户采购量都不大。所以这个模式又叫“小单快跑”。\n\n传统外贸是做国外代工，所以面对大采购商的议价能力很低，在整个流通环节里，经销商的利润最高。大家都知道品牌值钱，尤其欧美经销商百八十年的本土影响力建设和成熟的分销渠道，这足以让市场零售价比出厂价多20倍。\n跨境电商的成本在产品成本、开店和运营店铺的成本以及海外仓的成本，这些成本加起来比传统外贸经销商环节的成本要少的多。这也是为什么在特朗普加关税这种外界环境刺激下跨境电商还能运营下去的原因，因为跨境电商的利润高到足够覆盖关税而已。\n \n哪有人会问，跨境电商那么好，那我们都应该做跨境电商吗？其实不是的，在经济环境越不好的时候，你越应该提醒自己“鸡蛋不能放在一个篮子里”，跨境电商和传统外贸并不冲突。\n \n推荐展会：深圳跨境电商展\n展会时间：2025年9月17-19日\n展会地点：深圳国际会展中心宝安新馆13-16号馆\n主办方：德国法兰克福集团\n展会性质：跨境电商选品会，非常适合工厂参加\n#外贸人找客户 #外贸经验 #行业 #消费品 #跨境电商 #亚马逊跨境电商 #tiktok跨境电商 #temu跨境电商 #跨境电商运营 #外贸干货
