在不少人眼里，采购的 “专业” 全凭 “口才好、会砍价”：能把报价压到最低，就是能力强；跟供应商处成朋友，就算资深 —— 但真正的采购老兵都清楚，这些不过是浮在表面的 “皮毛”。\n一、为什么会卖不如会买?\n采购支出通常占销货收入53%，当采购支出直接原料降低，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变，则销货收入必须增加34%。\n二、优秀的采购人员应具备哪些品德？\n公正与诚实；临财不苟得；敬业精神；虚心与耐心；\n三、优秀的采购人员应具备哪些才能？\n成本意识与价值分析能力；预测能力；表达能力；专业知识；\n四、为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？\n分段作业具有以下优点：\n1每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，可减少错误的机会，并提高办事效率。\n2一方面是分工合作，另一方面则是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否则勾串不易。\n五、为什么采购工作必须拟订策略？\n策略之拟订，是基于外在环境分析及企业自我评估的结果，另外从采购力量与供应力量的抗衡，自可找出机会点或弱点，因此能够发展对付供应商的策略，而其也将成为采购人员执行工作的行动方针。\n六、哪些物料值得拟订采购策略？\n对企业产销活动及成本发生重大影响的物料，须拟订采购策略。\n成本。请卖方承担物品运送或储存的责任。\n七、当卖方占优势时，应采取何种采购策略？\n采取灵活多变策略，所需数量需向一家厂商采购。\n1不主动与供应商洽谈价格，设法与供应商签订长期合约；\n2积极寻求新的供应商，应保有安全存量；\n3买方应设法做到自给自足应积极寻求替代品，着手工程研究来获取较低的采购成本，自行前往供应商处提货。#采购 #销售 #行政采购 #供应链管理 #采购部 #采购员 #采购日常
