很多外贸人去参展，先问“展会人多吗？”\n多啊，全是货代。——这种展会是你想要的吗？你花了那么长时间投入那么多精力和去准备展会，肯定是为了拿有效订单的呀～～\n \n不能说名片数量和有效客户完全没关系，如果你只是跟人家交换个名片送份产品目录后续再给人家发个抹布一样的开发信，那确实数量越多越好，万一瞎猫碰上死耗子呢。如果你喜欢这种方式的话，那你踢我一下，我送你广交会采购商数据，不够你自己再买个海关数据，只要基本盘足够大，总能捞到客户的。这不比你花几十万参展强？\n \n现在线上渠道对展会或多或少有些冲击，但是我坚信我所从事的会展业是不会被线上渠道替代的。归根究底，参展商在展会上获得的某些价值是线上渠道替代不了的——就是面对面建立的信任感。\n \n有的人在展会上看见客户就说一句“May I have your name card?”然后给个catalog，人家回去后对你连印象有没有，你发个邮件已读不回，你去展会的意义何在？拿摊位的意义就在于你有空间展示你的产品、有空间坐下来好好跟客户聊聊，“您之前使用过这款产品吗？”、“销量如何？”、“消费者反馈怎么样？”、“我们还能如何改变材质、颜色、外观或者增加什么功能能让消费者更喜欢我们的产品？”…刚接触的时候多问，采购商回答的每个字都是你的机会，切忌不要在不了解对方痛点的时候疯狂输出，真的很像人机 在展会上遇见能坐下来聊的采购商，就逮住他别让他跑了，不管能不能成交都要问透了，双方交换的信息越多，对彼此的信任感就越强——这就是我所说的展会不会被替代的原因，也是诸位参展要获得的核心价值。\n \n总之，我想告诉你的是，名片数量≠有效客户，还是要学会和客户建立联系和信任。\n#外贸人找客户 #海外展会 #外贸 #会展 #国际展会 #外贸干货 #外贸经验
