展会吸客秘籍｜让老外客户一眼锁定你的超全指南！\n一、展前准备：细节决定第一印象\n1. 客户背景调查\n提前了解客户公司规模、主营产品、市场定位（零售/批发/工程商），甚至关注领英动态，聊天时自然带出：“I noticed your recent project in Mexico, our new line might fit well!”（不经意展示你的用心）\n小贴士：准备3套谈判方案——最优/折中/妥协方案，针对不同客户灵活切换。\n2. 展位氛围小心机\n咖啡和或者小吃糖+免费WiFi密码牌：一句“Free coffee & WiFi here!” 瞬间吸引路过的疲惫客户。\n滚动播放产品短视频：避免干讲，用15秒短视频展示核心优势，客户停留时间+50%！\n3. 物料清单Check\n必带：便携样品、多语言目录册、即时报价单（附二维码跳转官网）、客户信息登记表。\n神器：口袋打印机！客户留邮箱后当场打印合照+联系方式递上，印象分拉满\n4.人格魅力\n在展位期间需要保持你的活力，你的能量是可以吸引到优质客户的。要对自己充满信心，勇敢的表达！展现最真实的自己！\n二、展中接待：3步让客户“非你不可”\n破冰话术（自然不尬聊）\n主动出击：别等客户进门！对观望客户微笑招手：\nHi there! Take your time to browse~ We’ve got new arrivals designed for European markets. Coffee on me?\n快速挖需求：\nWhat brought you to the fair today? Any products catching your eye?\n深度沟通（变身顾问专家）\n用“痛点解法”代替功能罗列：\nOur packaging machine cuts your labor cost by 20% – like your competitor ABC Co. did last month.（客户立刻竖起耳朵）\n高管客户聊战略：总监级以上客户，多谈长期合作、定制服务，少纠结单价。
