部分面试题展示：
1、请解释采销工作的核心职能，并阐述采购与销售在电商平台中是如何形成闭环的？
2、在电商运营中，SKU管理的重要性体现在哪些方面？请从库存周转、用户体验、运营效率等角度进行分析。
3、什么是商品的ABC分析法？请说明如何运用这一方法来优化商品结构和库存管理。
4、请解释电商平台中的"人货场"理论，并分析三者之间的关系如何影响采销策略制定。
5、在供应链管理中，牛鞭效应是什么？它对采销工作会产生哪些影响，应该如何应对？
6、京东作为自营电商平台，其采销模式与天猫等平台型电商有什么本质区别？这种模式的优势和挑战分别是什么？
7、京东在3C数码、服装、生鲜等不同品类的采销策略有何差异？请选择一个品类详细分析其采销特点。
8、京东的"京准通"、"京东快车"等营销工具如何与采销工作相结合来提升商品销售表现？
9、在京东国际化战略中，跨境采销面临哪些特殊挑战？应该如何设计相应的运营策略？
10、如果你负责某个新品的上线推广，你会如何制定从采购到销售的完整计划？
11、描述一次你在项目中遇到供应商或合作伙伴沟通困难的经历，你是如何解决的？
12、在你的实践经历中，是否遇到过库存积压或断货的问题？你是如何分析原因并制定应对措施的？
13、如果让你负责组织一次供应商大会或招商会，你会如何规划活动流程和达成目标？
14、大数据和AI技术在采销工作中有哪些具体应用？请从需求预测、智能补货、价格优化等角度分析。
15、如何利用数据分析来优化商品定价策略？请设计一套动态定价的基本逻辑。
16、在直播电商兴起的背景下，传统采销工作需要做出哪些调整和创新？
17、供应链数字化转型对采销工作带来了哪些变化？你认为未来还有哪些技术创新机会？
18、假设某个热销商品突然出现大量退货，你会如何系统性地分析原因并制定解决方案？
19、面对供应商涨价但市场竞争激烈的情况，你会如何平衡成本控制与销售目标？
20、如果发现某个品类的销售增长停滞，你会从哪些维度分析问题并提出改进策略？
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