每年多少人挤破头进来，就有多少人灰溜溜退场。你以为这是个捞金的新赛道，殊不知早就挤满了各路“聪明人”。
你想着靠短视频带货赚点汇率差，结果平台上同类产品价格跌得比跳楼还快，低价成了唯一王道，啥花里胡哨的运营技巧都白搭。玩的就是资金，拼的就是耗死对手的供应链——你扛不住倒下了，我的机会就来了，尤其是那些标品，卷得更凶。
前阵子跟一个做了三年的朋友聊天，他去年从公司出来单干，选的是自己最熟的美妆类目，找的合作工厂也是知根知底的，连产品专利都搞定了，揣着20w启动资金就扎进了TikTok。
那阵子见他，整个人跟坐过山车似的，今天单量涨了能乐一整天，明天没单了就愁眉苦脸，情绪全被后台数据牵着走。
结果今年上半年彻底撑不住了。本来产品卖得还行，突然冒出来一堆跟卖的，好不容易把跟卖清了，TikTok又改了算法，之前投流的视频一夜之间没了推荐，流量掉了八成。
更糟的是，一批货在海关卡了半个月，等终于清关上架，旺季早过了，压了一仓库货。最后没办法，只能低价清库存，20w本钱全砸进去，连个响都没听见——那米够他踏踏实实出去玩几趟，现在全填给TikTok了。
你别以为是他产品不行，他纯粹是被货和资金压垮的。知道为啥TikTok总在年底搞招商会，又是免佣金又是送流量扶持吗？因为过了黑五圣诞，一大波卖家扛不住就得退场。
老卖家靠低价能稳住销量，中间层的卖家卖货的米还不够补货，要么跟着卷低价，可你卷得过吗？人家手里的货是你的十倍，就是赌你耗不起，只能自己退出去。而且平台机制也盯着你呢，转化率不达标？流量说砍就砍，投再多广告都没用。
TikTok这些年的政策变得比翻书还快，一会儿改佣金比例，一会儿限制造假评论，最近又开始严查物流时效，哪一条不是往中小卖家心窝子捅？
说真的，要是你是老运营，觉得公司拿的多自己拿得少，想单干，不如守好手里的现金流，帮人看看店铺、开个课都比这强。
要是刚入行的小白，别想着低成本试错，先好好上班，等自己能拿万儿八千工资再说。
要是纯门外汉，听人说跨境电商好赚钱就想把积蓄投进来——听我一句劝，不如给自己买点好吃的，哪怕摆摊卖卤菜，都比来填TikTok这个坑强。看明白平台的心思，别傻乎乎往里冲了。
#tiktok #tk #跨境电商 #tiktok运营 #跨境电商独立站 #tiktok小店
