作者：戈军珍 珍谋钧略
行业如此低迷，总得有所作为
年初有乐观者曾预计，今年疫情过后，消费升级，养殖业的行情会大有好转。然而，事实证明，有些过于乐观了。今年养殖业的行情不但没有好转，似乎比去年下半年更差。除白羽肉鸡和蛋鸡稍有盈利外，其他养殖业几乎全面亏损！伴随着养殖行情的低迷，动保行业整体呈现持续低迷的状态。除头部企业外，行业中绝大多数中小企业都步履艰难，倍感迷茫。
作为企业无法改变行情，改变自己才是唯一的出路。那么，在如此行情下，企业应该如何改变自己呢？
首先，服务关键用户。所谓关键用户，指的是有一定养殖规模，整体发展相对稳健的用户。留住关键用户，是企业赖以生存的根基。服务关键用户，不是简单做些表面文章，而是深入用户，发现用户的关键痛点。然后组织各种资源，为用户的某些关键痛点提供解决方案。
其次，升级渠道客户。许多中小动保企业所合作的渠道客户都是为小散养殖户提供服务的。近年来小型养殖户和散养户的数量大幅减少，所以，一些渠道商赖以生存的基础发生了动摇。如果企业对渠道客户进行升级，那么销量持续下滑在所难免。升级渠道客户有两个方向：一方向是和有能力开发家庭农场的渠道商进行合作；另一方向就是帮助现有渠道商改变经营思维，提升经营能力，使他们有意愿也有能力服务家庭农场类用户。
第三，打造核心产品。许多中小企业尽管销量不大，但是产品却不少，甚至比头部企业的产品都多。打造核心产品就要对现有产品进行梳理，先淘汰一部分销量小、利润低、甚至很不规范的产品，选择有一定利润及销量的产品，对产品品质进行迭代升级。同时要做好营销聚焦，针对此类产品进行重点推广。需要指出的是，打造核心产品要抛弃所谓的爆品思维。
最后，提升团队能力。行情不好时，销售团队相对比较闲，此时正是沉下来提升团队能力的最佳时机。提升团队能力有三个关键点：一是如何服务关键用户；二是如何赋能渠道客户；三是如何推广核心产品。围绕这三条主线进行，有计划的、持续的、系统的提升。
行情好坏，我们无能为力；有所作为，才能奠定成功基础。
来源：珍谋钧略
兽药人，你到底为谁而拼命？
兽药行业相对门槛较低，好像谁都能干，但想干好也是不容易，在兽药圈里奋斗的人吃着各种苦，遭着各种罪，碰着各种壁，像打鸡血似的苦干和无畏。前天，听一个经销商朋友诉苦，“卖假药怕被查，卖好货价格贵，配药轻没效果，配药重出药害，整天还得挂个破微笑在脸上，也不允许你有个坏心情，不然人家顾客说你态度不好，下回不来你这里买兽药了，不来就不来吧，连欠的账也不来还了，给他要还给你急。你说咱这起早贪黑，累死累活的，到底图啥，咱这操碎了心，那么拼命是为了啥呀？”
是啊，咱兽药人那么拼命是为了啥？
为了挣钱？咱兽药人付出的体力劳动和脑力劳动绝对不亚于其它行业，可是当其它行业百万富豪、千万富豪甚至亿万富豪层出不穷时，咱兽药界出了几个？除了生产厂家，大部分经销商想都不敢想。
为了孩子？既然自己不是富二代，那就要努力让孩子成为富二代，这个看似调侃的目标貌似成了我们前进的动力，可是你从事这样的行业，能给你的下一代究竟带来什么，能给你的孩子留下多少文化和财富遗产，难道你也想让他从事兽药吗？
为了老婆？是啊，结婚的时候没钱，老婆的很多心愿没帮他实现，我现在得努力工作拼命挣钱，好给老婆买车子房子金子，可是结婚都十几年了，老婆的愿望依然没有实现，倒是你，整天没日没夜的干活，连个人影也见不着几眼。
为了父母？父母赐予了我们生命，并付出了所有，父母如今老了，咱们得拼命挣钱，拼命挣钱，拼命挣钱让父母老年生活过的幸福开心，可老年人缺少的并不是钱，你一年365天回来和父母团聚的时间加在一块也没有五天，你总是说你很忙，你忙的是什么，都快忙半辈子了，还是开个破面包车！
为了畜牧行业？这个想法有点大了啊，咱能不能不吹牛逼了，你这样抒发情怀有几个相信的，即使你心里有那么一丝丝的好感，可主要还不是因为要靠它吃饭吗，不少专家热爱畜牧了吧，不发工资他们能坚持下来吗？没有付出他能享用今天的名声和地位吗？
为了客户？咱不放屁了好不好，生意间从来都是利益之间的关系，不相信？你赔钱给他推荐一个产品，他仍然认为你挣他很多钱似的，所以，做生意时该狠还得狠，赚他很多钱然后再请他旅游请他娱乐他还对你感恩戴德说你大方。
为了自己？咱都累成狗了，你还说不为这不为那，那我为了自己好不好，哎，你还说对了，你就得为了自己，而且是为了满足自己的那点自私，辛辛苦苦干那么多，挣那么丁点儿钱，还像个宝贝似的不舍得撒手，连换个行业的勇气都没有，还口口声声说是热爱兽药行业，酷爱兽药行业，舍不得兽药行业，我看你是舍不得眼前的安逸吧，一个个吃得肥头大耳像大款似的，兜里空得向乞丐似的，图啥呀！
