聊完了怎么定展会目标、怎么选择展会，今天来聊聊甲方营销人怎么保证一场展会的成功？
我曾经创过在欧洲不同国家6个月搞7场展会的记录，且全部都是展台大于50平的大型展会，最大的有200多平。整个半年时间，英、德、意、荷等等国家，我在申根区的上空到处飞得晕头转向，不是在展会现场，就是在赶往展馆的路上，每周换个城市，有时候忙起来一天只吃一顿饭，都顾不上饿。
要成功落地一场展会是体力和精力的双重考验，但只是体力的投入是远远不够的。甲方营销人要有宏观的思考，要do it in a smart way~
什么叫成功的展会？
达成既定目标，既达成了拓客目标，又实现了品牌曝光。
今天，咱们先不聊9平18平这种小标摊，聊的是品牌级展会的操盘原则。
1. 展会有主题
展会必须要有核心message。业务在这个阶段的核心品牌message是什么？要传递给客户的理念是什么？主推新品的message是什么？展会要与这个message保持一致。
展会message要体现在展台的吊顶上、主banner位，还要融入到传播的方方面面。这样可以在线上线下形成合力，传递一致性品牌理念，强化品牌印象。
2. 传播有IMC方案
很多业务负责人仅仅只把展会理解为一个单点的线下拓客活动，但专业的MKTer需要思考更多才行。要针对这个活动制定完整的IMC传播方案，展前预热、展中传播、展后流量承接，如何与MKT的其他职能工种协同，比如社媒、digital投广、PR等等。
传播，这是个很大的话题，值得后面单开一篇再聊聊。
3. 官网有页面
有了传播，就会有流量，官网就需要一个专门的展会落地页来承载这些流量。抓住机会把他们在网页上直接转化成leads。
展会页面可以介绍的内容有很多：
- 展台图片速递
- 主推新品
- 活动日历
- 用户故事
- 最重要的，留咨表单
4. 现场有活动
丰富的展台活动是吸引人流的关键。但注意，不要搞一些与品牌调性毫无关系的噱头，只会让访客觉得莫名其妙。比如，我曾见到中国品牌在国外的展台上搞起了舞龙舞狮……围观群众虽然看着热闹，但，热闹退去，谁尴尬谁知道……
- 有新品，就可以设计新品发布会，邀请客户来共同见证
- 没有新品，就可以搞搞presentation，讲讲产品独特的功能点
- 在主办方允许的情况下，还可以适当策划一些气氛轻松的鸡尾酒会，在快结束的时候让大家来吃吃喝喝，聚聚人气。很多客户线索，就在这样轻松的气氛中拿下了。
To B营销是一种艺术，咱们下次接着聊。
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