作为曾经的外贸人， 本次逛展的几个观察：\n1. 越来越没耐心的买家VS.静候买家自行发掘产品亮点的卖家。\n现今的海外买家与昔日的老买家大不相同，他们不再愿意逐个展位、逐件产品地细致问询。倘若展商展示的展品无法在第一时间吸引他们的目光，他们便不一定会停下脚步进行问询。然而，有些展商明明拥有极为出色的产品，可销售员们却完全无法将其优势阐述出来。比如有一家户外出行领域的展商，其智能出行产品明明可以通过遥控实现一键自动折叠，可无论是展位的海报还是现场，都没有任何关于这一突出特点的介绍和展示，甚至连这款产品的展出方式也只是摆放在那里，实在令人感到费解。\n2. 做着外贸生意，却不懂推销亮点的展商。\n在展会上仔细观察，能够发现一些独具特色、有趣且实用性强的创新产品。然而，令人奇怪的是，并非每一位业务负责人都能将如此出色的产品的使用场景清晰地阐述出来。明明是非常实用的产品，经他们一说，却让人瞬间失去了兴趣，实在让人不禁感到些许叹息。\n3. 期待着买家上门，却拿不出任何新产品的展商。\n在当前竞争如此激烈的市场中，竟仍有许多外贸人思想停留在只要有市场就能将产品卖出并赚钱的阶段。他们的产品无论是外观还是功能都毫无独特之处，在价格上也并不比其他同类产品更具竞争力。实在让人难以理解，这样的情况下他们怎么赚得到钱？\n4. 做着外贸却不会说英语的外贸人。\n这是最让我感到费解的部分。毕竟，外贸人仅凭书面沟通就能拿下海外大笔订单的时代已经一去不复返了。然而，目前这种情况却丝毫没有好转。有的展位上工作人员众多，但能说英语的寥寥无几。询问时，他们只会说 “sorry”，然后急忙转身去找会讲英语的伙伴，只留下一脸茫然的买家在一旁。也有一些企业在现场请了临时翻译，可如今专业的买家很多都会涉及参数、规格等内容，让一个没有相关行业经验的临时翻译，又怎么能在现场将所有亮点准确传译过去呢？当然，还有很重要的一点，有的业务员自己用中文都没能把产品讲明白。\n暂时就先总结以上，等二期展(18~21)逛展时继续观察， 已经有境外的媒体老师约我一起逛展了，会继续分享~\n#2024环球资源十月香港展 #换个角度看展会
