当我偶尔仍在感慨时间过得如此飞快，怎得突然就到了2025年的时候，2025年的第一季度已经悄无声息的从我指缝中流走。\n \n对于大部分采购来说，忙碌的第一季度是常态，时间主要花费在年初的展会，供应商的年度会谈，供应商奖金条款的核算，以及与内部客户关于新的一年中产品计划以及招标日程的谈论和拟定。但是今年的第一季度比以往的第一季度还要忙，是我采购生涯到目前为止商务谈判最密集的一个季度，这一切都源于2024年年底的收购项目。我们收购了一家与我们竞争了近一个世纪的同行，一跃成为了荷兰本土内该行业中最大的企业。\n \n这个收购项目为我们提供了优化供应链的可能性，随着体量的大幅上涨，我们与供应商之间权力分配开始发生微妙变化，我们公开宣布这个收购项目成功落地的那天，我的电话几乎从早上响到了晚上，供应商们纷纷打来电话询问这个项目对我们之间的合作意味着什么。\n \n采购协同效应，每一个收购项目落地后都必然会对其采购部门下达尽一切努力把采购协同效应的成果最大化的任务，并且强调越快越好。这次公司给出的任务是，第一季度结束前完成所有供应商的第一轮谈判。接到任务之后，我们便开始了紧锣密鼓的准备工作，整理过去一年的数据，对比两家公司在相同供应商的合同条款，根据产品类别制定采购及谈判策略。\n \n充分的准备让我们在谈判中占尽先机，同时我们制定的绝对优势谈判策略也让供应商们猝不及防，再配合上我们快刀斩乱麻般的解除了几个供应商的合作关系，用以敲山震虎，让我们在密集且复杂的商务谈判中打的顺风顺水。\n \n我仍然十分享受商务谈判的过程，就像一局棋，每一步都需要深思熟虑，既要谋篇布局，又要随机应变，尊重对手的同时，也用实力得到对手的尊重。\n \n#荷兰 #商务谈判 #采购
