月薪8K采购：\n“王总，这次原材料涨价我们接受不了，必须按原价执行！”\n（结果：供应商甩锅“市场行情如此”，谈判僵局）\n月薪15K采购：\n“王总，我们分析过您的成本结构：\n原材料占比45%（国际期货价本月跌了8%）\n人工占比20%（贵司自动化改造后效率提升30%）\n综合测算，您仍有12%的利润空间。\n我们愿意签订3年长约，但单价需下调5%。”\n（结果：供应商妥协并承诺优化成本）\n月薪8K采购：\n“今年采购成本降了50万，换了3家供应商。”\n（老板内心：所以呢？和公司利润有什么关系？）\n月薪15K采购：\n“通过引入二级供应商竞价，A类物料成本降低7%，年化节省268万，相当于销售额需增长2100万才能达到同等利润。目前库存周转率提升15%，现金流压力缓解。”\n（老板内心：这就是我要的战略采购！）\n薪资分水岭：用老板的语言说话\n维度月薪8K采购月薪15K采购\n成本分析\n“比三家选最便宜的”\n“TCO总成本模型（价格+物流+质损率）”\n谈判筹码\n“不降价就换供应商”\n“用长期订单换独家技术授权”\n汇报逻辑\n“我做了什么”\n“我为公司赚/省了多少钱”\n高薪采购的3句“杀手锏”\n✅ “您的产能利用率只有65%，我们的订单可以填补空档期”\n（潜台词：我能帮供应商赚钱，但你必须让利）\n✅ “用VMI模式合作，贵司可减少30%仓储成本”\n（潜台词：降本不是压榨，而是共赢）\n✅ “根据波特五力模型，我们的采购量占贵司营收28%，是战略级客户”\n（潜台词：我有能力影响你的生存）#采购 #企业采购 #行政采购 #销冠 #供应链管理 #职场干货
