时间过得太快，一转眼2025已过去一半，很久没有分享我的工作和实战经历了，今天先跟大家聊一聊我上半年的工作情况以及如何有效陌拜客户。\n \n对比去年，今年上半年业绩增长了37%，开发了三个新客户，两个展会上认识，一个参加行业活动认识。\n \n今年上半年公司一直忙着赶货，货车每天都有很多货要送，没有时间带我去陌拜客户，没有车太不方便，上个月提了一辆二手车，打算再练一两个月，开始自己开车往返近两百公里去陌拜客户，所以分享一下我的陌拜客户思路。\n \n✅一、通过逛展/参展/网络搜集客户信息\n逛展：一家一家搜集名片，拿名片时注意看一下抬头，优先拿写着总经理的名片，这种一般是小工厂的老板，如果你卖的产品偏技术型，也可以注意看看有没有技术的名片，有些公司还会放采购名片（很少，但也有）。\n \n如果以上都没有，只有销售名片，也随便拿一张，名片上会有这家公司的地址，官网。\n \n参展：对前来咨询的客户先加微信，添加微信时问清对方公司名称、电话、职位，在对方头像-“描述”栏详细记录沟通细节，方便后续跟进。\n \n线上搜集：如果没有机会参展逛展，可以通过网络筛选客户（*查查/某音/1688等），提前了解客户信息才能增加陌拜成功率。\n \n✅二、陌拜前的准备工作\n1⃣️.整理名片，制作陌拜客户清单\n根据名片上的信息列出该公司名称、地址，去该公司官网了解、记录客户的主营产品。\n \n2⃣️.查找这家公司的负责人\n在官网或某音搜一下这家公司，看能不能找到这家公司的老板或负责人，尽可能多掌握这家公司的信息。\n \nPS:逛展时可主动出击\n找看起来友善的销售，小公司问老板有没有在，大公司问技术工程师有没有来，如果都没来，再问采购在不在（开口问采购对方戒备心比较重）。\n \n如果在场，直接加微信约拜访送样；没在场的话，问下老板/工程师/采购贵姓，陌拜时如果能报出姓氏，成功率会大很多。\n \n以上是我的陌拜客户思路，后续还会分享《老客户丢失如何挽回》《产品涨价又遇客户急单怎么处理》等实战经历，已经写好，这几天会陆续发布，感兴趣的小伙伴可以蹲一下。\n \n拖延症患者之所以一下子分享这么多，是因为前面接了两个小商单，心里有点虚，怕关注我的小伙伴反感，也怕没有流量对不住小金主，商单笔记发布出去后看到还是有小伙伴点赞，很感恩，所以想多分享一些有用内容作为回馈，希望对大家有帮助~#职场#销售技术#陌拜
