⁉️‼️招商会举办全流程\n为什么需要招商？\n招商活动一般在平台的大促前期，为大促活动提供供给。平台在大促期间提供了多样的活动玩法,如包邮券、满减券、直降等，以流量、补贴等吸引商家报名参加，以实现平台台和商家的共赢。\n一个完整的招商会可以分为三个阶段：会前筹备、会中执行、会后跟进，其中涉及到的大概工作如下（不完整版）\n一、会前筹备\n1、立项与预算申请：一般一场招商会都要申请、立项、评估、目标共识（例如预算10万，招进新商100个，带来增量GMV200万，ROI为2，拿着这个预算和目标去跟市场argue）\n2、场地与物料确定：确定场地（要考虑预算、容纳人数、交通便利性），设计主KV、海报、背景板、指引牌等物料（还有商家邀约函、PPT模板等）\n3、宣讲材料准备：要有一个宣讲PPT，包括平台玩法、行业趋势、新商权益政策、商家showcase等内容，做出来后还要给PR审核\n4、商家邀约：通过多渠道（存量老商、商业化直客、电子商务协会等）邀约，明确邀约目标（如要求商业化侧邀约＞150人，到场80人），并收集商家信息（确定多少人到）\n5、人员分工确定：谁签到、摄影、主持、后勤？还要准备备用嘉宾、加强各渠道宣传避免参会人数不足、制定突发事件的应急方案\n二、会中执行\n1、签到&暖场：需要制作签到表（统计实际到场几人），发放资料包（流程表、招商二维码、招商手册等），设置主题签到墙和拍照道具，暖场需要播放showcase商家宣传视频\n2、内容宣讲与互动\n- 开场环节：主持人需要介绍流程及嘉宾，以及嘉宾致辞\n- 主题分享：包括行业趋势、新商权益、平台玩法拆解、商家showcase介绍\n- 互动环节：现场提问答疑给小礼品、会后头商闭门私享会（头商反馈问题&共识目标）\n三、会后跟进\n1. 新商信息整理&小二分配：整理到场的商家信息，导入商家系统，还要给他们分配行业小二 、小二还要去建联、拜访\n2. 招商会复盘与持续转化\n- 复盘内容：分析到场商家画像、入驻情况、会场效果及流程问题，制作成SOP，并优化迭代已有流程\n- 线索跟踪：二次BD跟进未注册的商家，使用AI外呼建联商家（短期解法），商服电销收集入驻意向（长期解法）#电商运营 #行业运营 #互联网大厂 #招商 #实习生
