在采购岗位冲锋陷阵多年，表面上是每天都在买买买，实际是精打细算到小数点后两位的砍价高手，一边和供应商上演“宫斗”，一边勤恳的回应内部鸡飞狗跳的需求，当然了还要防着自家法务审计查账时投来的死亡凝视。偶尔还要客串一下产线断货的紧急救火大队消防员。每天要不卑不亢且灵活的很多人打交道，所以，我认为会聊天是采购的一个重要的技能。以后会多多分享一些关于沟通的内容。\n这两天刚见完一家新供应商的高层及核心团队，就此分享一些沟通策略和注意事项，希望能够帮你快速建立专业采购形象并获取关键信息：（有些内容我会用大白话讲）\n-------------------------------------------------\n一、沟通前的准备\n1.明确核心目标\n- 提前梳理本次沟通要达成的结果（自己内部要明确，本次双方见面是为了什么事情？预期的效果是什么？如果自己内部事先不统一，会上才对口型，那供应商一看你们就不专业，也不会很重视）\n- 研究供应商老板的背景（这个公司是不是行业头部，管理是什么风格？这个公司战略方向是哪里？提前准好这些信息，好做有针对性的谈话，可千万别扯今天天气怎么样，茅台股票是什么趋势，聊点正经的。\n2.资料与话术准备\n- 前面准备的目标，拆成采购需求大纲，必要时准备一份PPT展示合作内容。注意PPT中的数据一定要经得住拷问，不能造价。\n- 预设3-5个关键问题（避免宽泛，直击主题）。\n3.心理建设\n- 保持“平等合作”心态，不卑不亢，不怯场，避免被对方某总经理的气场压制。\n- 提前猜测可能被反问的场景（对方销售来谈，你一定会被问到，灵魂问题，那你们今年有多少订单规模）。\n-----------------------------------------------\n二、与供应商高层沟通的5个注意事项\n1.会问问题：用开放式问题引导对方透露真实信息。\n- 错误示范：贵司能保障交期吗？这么问，只能问到一个虚情假意的承诺，该断货还是断货。\n- 正确示范：如果遇到原材料价格波动，贵司如何平衡成本和交付的稳定性？对方会给出方案性的回复，这样你能把握到对方供应链是怎么操作的，还能反推有没有风险和问题。\n \n#采购人 #供应链 #毕业生 #采购小白 #沟通思维 #职场经验 #做具体的事 #职业技能 #把话说到客户心里去 #职场感悟
