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第137届广交会第一期，跟客户聊了下大致总结如下：
前三天客流量还不错，第四天开始人气出现了较大幅度的减少，客流量大概只有前三天的一半左右，而且采购商的意向普遍不强，大多是随便问问，停留时间很短。估计今天人气还会进一步减少
我对广交会的获客成本进行了大致推算。以下是我的个人意见，仅供参考。
以一个18平方米的展位为例。如果是官方分配的展位，展位费为4.6万元，装修费为2.5万元，派四人参展：
交通费：1200×4=4800元
住宿费：2×500×7=7000元
伙食费：6×4×80=1920元
合计：4.6+2.5+0.48+0.7+0.192=8.472万元。
再加上其他费用，一届广交会的总投入大约为9万元。
不过绝大多数客户展位不是政府分配，而是通过市场购买的，成本会增加10-15万元，总成本为9+15=24万元。
按一个摊位算，一届广交会大概能拿到100-150张名片，还算人气比较旺了。
那么平均每个获客成本240000÷150=1600元。
单从投入产出来计算：
市场购买的展位，至少需要240万元的订单才能保本。很显然，一届广交会很难直接拿到这么多订单。
那为什么还要参展呢？主要有以下原因：
1. 获得更多的客户资源。
2. 通过展会来维护老客户。
3. 推广新产品。
4. 锻炼新销售队伍。
5. 提升企业存在感。
6. 培养品牌形象。
7. 打通线上与线下全销售渠道。
8. 了解市场动态。
目前国际站的平均获客成本大概在300左右一条询盘（不包括旺旺咨询)，如果算上旺旺咨询的话平均获客成本会低于200元
但是，企业能二选一吗？我想每家企业都有自己的答案。
现在国际经济形势风起云涌，有挑战也有机会，如何破局可能每个企业都有自己的选择，希望每一位外贸人都能在自己选的赛道上闯出自己想要的未来
