一:准备与细节\n参加展会必须把工作前置，该准备的物料一定想好备齐。上周参加了疝与腹壁外科杂志年会，所以这次属于第二次参展，参展的物料是公司市场部准备的，展柜的样式规格没有提前做工作，样品展示效果不太好，而且各个区域销售经理的名片没有提前做好摆在柜台，造成给意向客户推荐地区经理的时候还要在群里面找，去逛了其他展馆，确实能学到很多东西，充分体现在细节上，说明别人对展会相当重视。桌子不大，准备一大盘小吃零食和几瓶水就满了，给人视觉感受也不太好，当然市场部我们只能提供一些想法，牢骚可以发，但是不能否认伙伴的劳动成果，公司需要一群人做好一件事，这样的公司才有战斗力。\n二、收获\n1.展会上我们展示了还未上市的新产品，对于我来说是一种产品知识的新的学习，并且还要讲产品介绍给前来询问的感兴趣的全国各地的经销商，更加深了对产品知识跟产品特点的记忆。\n2.有时候客户很多，这个时候就需要你在短时间内把产品特点、与竞品的差异输出给客户，考验你快速反应能力跟多任务管理能力，很锻炼人。有些时候是一个客户来询问，这个时候你可以详细的跟客户讲市场、讲产品甚至聊人生不谈。\n3、抓住学习的机会。在这种大型的展会上，一定要多去了解一下其他产品，增加自己的视野，不能只埋头盯着自己产品的细分行业，这样你对整个医疗会有更多认识，即使下次换工作也算提前做功课。\n4.心态放平。因为这个大会基本上全国各地的经销商都会有，绝大部分可能不是你负责的区域，这个时候你可能会想没有自己区域的客户，来展会搬砖好像浪费时间一样，千万不能这么想！公司是一条大船，我们都在这个船上，只有公司好，我们才能有机会好。\nPS:顺便吐槽一下会场布置，真心离谱，既然按设备、耗材、康复等细分了，为啥还要搞一个上海、江苏、河南等的地区分类，即便是行业协会任务也不考虑实际情况吗？我如果是过来找产品当然是按产品分类找而不是地区分类啊，不知道主办方在想啥，或者说这个是国家特色?\n#医疗器械 #医疗器械销售 #医疗器械厂家 #上海 #医疗 #CMEF #上海CMEF #上海医疗器械展
