家装行业小红书获客技巧,小红书聚光平台实战经验分享

日期：2023-06-30 12:57:27 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：27 评论：0

最近有很多家装、建材行业的老板咨询我，关于小红书聚光平台的投放问题。

我们也代运营了两家体量较大的家装和建材账号，基于此，我分享一些运营心得给这个行业的人，如果你正在了解，不妨继续往下看。

一、家装行业、建材行业行业现状

行业现状1：家装建材行业线上化率不断提升，逐年20%+的增长幅度。

《艾瑞数据：2023中国家装行业洞察报告》

行业现状2：消费者针对家庭装修，74.3%的用户习惯线上决策，线下购买，直接线下选择的仅占22%。

《艾瑞数据：2023中国家装行业洞察报告》

行业现状3：流量从电商转移至新媒体渠道，且增速明显。

《5月小红书商业数据中台》

所有数据都预示着，家装、建材行业线上化已成必然趋势，逆水行舟，不进则退。

能做，而且效果很好。

如果你有制作内容的能力，那么我建议你早点开始。说一下我们代运营出来的数据表现：

客单价1万到2万的产品，我做出来的线索成本在150元左右，ROI表现不错，可以说几乎没有对手。

笔记可以做两个方向：

装修效果展示、业务宣传（硬G），这两种形式效果最好，同时对这个行业的企业来说也很好产出。

记得定向要选择地区，年龄和兴趣可以不选，不然定向窄了计划跑不出去。

小红书聚光平台后台

1、家装行业善用两种计划类型：产品种草、客资收集，其中客资收集线索成本是最低的，无论哪一种方式，最终都是以线索量计算成本；

2、选择线索获取，那么信息流效果比搜索效果好！如果你感知不到区别，那么选智能投放对新手玩家也是不错的选择；

3、家装行业，小红书聚光平台笔记点击率（CTR）在3%左右即为正常，低于大部分行业；

4、一般初始出到50，由低往高测试，注意一个小时只能改一次价；

5、最后加一句：评论区组件能加别省，有很多转化的话术模版，需要请移步评论区。

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