从策划到执行的全流程指南
想知道如何成功举办一场招商会吗？掌握这几个关键点，你也能轻松搞定！让我们一起深入了解从策划到执行的全流程吧！?✨
一、策划阶段
? 起个好名字、定个好主题
起个吸引人且易记的名字至关重要！结合你的品牌和市场需求，制定一个独特的招商会主题。记住，好的主题是成功的第一步！
? 规划招商会的流程
全天招商会 vs 半天招商会，各有侧重。全天流程包括参观展厅、直营店，嘉宾致辞，加盟商分享。半天流程则重点放在参观优秀加盟店和加盟商分享。
? 选择主讲人及确定主讲内容
主讲人通常由营销总监或区域总监担任。站在客户角度思考，需求=缺乏感+目标物=动机+加盟能力，确保主讲内容吸引客户。
? 宣传推广
目的只有一个：让所有的意向客户觉得你非常成功！无论是空间氛围还是物料布置，都要展现企业的成功形象。?✨
二、机制制定
⏰ 时间节点
合理设置招商时间，一般一个月为宜，太长会让人疲惫，太短则难以邀约到足够客户。
? 地点选择
招商会地点可以是酒店、公司或营销总部，具体情况具体分析。
? 任务指标
制定个人指标和团队指标，促进团队合作和个人发挥。团队的力量不容小觑！
? 激励措施
重赏之下必有勇夫！设置合理的奖励和惩罚机制，激励大家的积极性。
? 规则制定
明确招商标准及政策，线上线下结合，避免内耗。
? 预算管理
详细制定开支预算，确保机制定好后全员了解，并开启动员大会（线下最佳），让动员会充满仪式感！?
三、资源获取
? 陌拜
陌拜电话一定要说清楚三个事：我是谁，做什么品牌，对客户有什么好处。记住，一定要从客户的好处说起，再说双赢。?
? 展会资源
展会的半年数据最优质，这些客户可能还没定下品牌。
? 官方平台
充分利用官网、公众号、抖音、H5等官方渠道，获取客户资源。
? 老客户推荐
利用现有客户的推荐以及之前跟进过但未成交的客户推荐。
? 客户转化
潜在客户如何转化为加盟商，这是关键一步！
? 合作平台
利用公司合作的第三方平台数据，获取重要客户资源。
? 同行推荐
其他品牌同品类或非同品类的招商人员介绍也是重要资源。
结尾引导
以上就是成功举办招商会的关键点，大家学会了吗？如果有任何问题或想法，欢迎在评论区留言！别忘了关注我，获取更多实用的销售技巧哦！??? #招商会 #销售秘籍 #成功之道
希望这篇笔记能帮助到你，祝你成功举办下一场招商会 #招商会 #小仙女的企业干货分享
