对于许多品牌，尤其是那些有扩展计划的品牌来说，招商是开拓市场的关键一步。然而，许多企业在招商过程中都会遇到不少难题。看看以下招商的十大挑战，是否其中有你正在面临的问题？???
01■ 缺乏项目包装策划
许多企业热衷于宣传自身产品的优点，这主要是出于产品思维，远远不够。加盟总部应当从商业层面出发进行项目包装，以激发潜在加盟商的兴趣。
02■ 服务能力不足，只招不管
加盟总部通过网络推广和推荐等手段吸引了许多潜在加盟商，并成功转化一部分人，但由于总部运营服务跟不上，导致加盟商出现亏损，这最终损害了总部的品牌形象，加盟店也频频倒闭。
03■ 品牌众多，定位模糊
很多企业在规模稍大时，就急于扩展，推出多个品牌，结果导致定位不明，失去核心竞争力。多品牌发展时，一定要确定一个最具优势的品牌作为主推项目，以吸引潜在加盟商，从而带动其他项目的发展。
04■ 项目出色，缺乏可复制的盈利模型
当今，成功的项目凤毛麟角，主要因为总部的单店盈利模型缺乏复制性，导致加盟扩展后无法确保加盟商盈利与投资回报。直营店获利不代表该模式对所有加盟商都适用，因此，需要不断优化单店盈利模型，以保障加盟商的收益。
05■ 招商会频率低，缺乏专业性
部分品牌的招商会召开频率较低，且专业水平不高，造成后续加盟商频频提出问题，而总部则不得不四处应对。其实，可以将招商会的流程标准化，以解决这些问题，只需在每次招商会前，让招商团队再进行几次训练，就能避免常见问题。
06■ 招商团队缺乏专业素养，实战成本高
招商团队的专业度不足，往往是临时拼凑的，缺乏系统化的流程，这样招商团队只能在不断的失败中成长，对品牌来说代价巨大。想要拥有一支既认同企业文化又专业的招商团队，离不开日常的培养，因此加盟总部需要完善招商组织系统（理论学习-实战训练-督导），只有这样才能实现持续发展并增强战斗力。
07■ 运营系统不健全，容易"绑架"人才
从总部到分部、加盟商再到门店，如果没有一套自动运转的标准化系统，常常导致企业核心人才匮乏的局面，过度依赖运营管理人员，而市面上适合自己企业的招商人才也极为稀少。很多企业因选人错误，导致经营多年后依然是创业团队。因此，必须强调“养兵千日，才能出战不败”的观念，以培养一支随时能出战、且具备战斗力的团队。 #连锁经营 #招商会 #招商加盟 #创业
