好巧不巧，我研究生的学位论文，正好写的是传统采购下供应商关系的不合理之处，其实也就是痛点。\n传统采购的痛点很多很多啊，有流程制度方面的，有组织架构方面的，有企业文化方面的等等。我这里，就只说说供应商开发选择和维护方面的痛点。抛砖引玉，以供启发。\n第一，选供应商，老板说了算。\n小公司的采购同仁，对这条应该不陌生。用哪个供应商，老板说了算。合作的供应商，不是根据企业发展阶段和地位体量用科学有效的筛选方法评选出来的，而是老板的亲戚朋友同学或者是战友。\n第二，选供应商，价格低者得。\n管它什么质量标准，管它什么品牌优势，什么最小起订量，什么售后服务，统统看不见。只看购买价格。殊不知，起订量太大，用不掉，在仓库一堆一年；要么就是低价购进了，上线就发现不良，批量返工，双方扯皮。造成的仓储成本，资金占用成本，质量成本等统统不考虑，鼠目寸光。\n第三，照图加工，按图纸卡尺寸，一项不符就退货，丝毫不听取供应商的专业意见，丝毫不考虑实际使用工况用不用这么严格的公差以及这么优质的材料。这样玩，早晚把所有供应商都给玩儿死。\n第四，研发出图就更甭说了。研发时候要和专业且技术实力雄厚的供应商保持紧密合作，他们的专业经验能帮研发出更为经济实用且成本低廉的新产品，然而高高在上的研发，才不肯屈尊降贵。\n第五，同供应商是竞争或者对立关系，我们的信息要保密，不能和供应商实话实说。和供应商就是简单买卖关系，买东西付钱就得了，交流那么多干什么用。\n第六，一个产品，采购量不大，金额也不高，但却有好几个供应商同时供。采购金额一摊薄，哪个供应商都不会拿你当个大客户，更无法管控，人家的合作意愿也不高，态度怠慢。就这，还美名其曰：要多条腿走路，让供应商相互之间竞争，好压价。啊呸！多条腿走路，相互竞争，那是有一定限制条件的啊！就这点采购金额，人家不但不竞争，赶明儿全跑路了。\n第七，合作可持续性？没有。战略目标一致？不存在。供应商管理？不懂。特别喜欢动不动就换供应商。殊不知，换长期合作的供应商就像换老公（老婆），没有科学务实的筛选机制，就凭感觉一味乱换，通用品类供应商不算，那种技术合作程度较高一点的，早晚把自己换死。\n第八，有钱不付，非要拖款。这个不多说了，这年头，有契约精神的企业其实并不多。当然，没钱的不算。\n想到哪说到哪，暂且想到这几点，以后想到再更。#采购 #采购职场 #采购职业
