开招商会前的准备工作，可以从策划、机制和资源三个角度来展开。\n?一、策划\n1.起个好名字、定个好主题\n2.规划好整个招商会的流程\n一般招商会都是全天的招商。流程会把参观展厅、参观直营店、嘉宾致辞和加盟商分享放进招商会流程当中。而区域招商会一般都是半天，重点以参观优秀经加盟店面和优秀加盟商分享为主。\n3 .主讲人的选择和主讲内容的确定\n主讲人通常由营销总监、区域总监等人担任，个人的形象和表达很重要。要充分站在招商对象即意向客户的立场思考，需求=缺乏感+目标物=动机+加盟能力。\n4.整个招商活动进程中的宣传推广\n目的其实就一个：让所有的意向客户感觉你是一个还挺成功的人，在一家还挺成功的企业做着挺不错的招商工作\n牢记一点：看起来很成功比实际成功更重要，无论是空间氛围还是各种物料布置、人物设置，要展现出企业很火。\n?二、机制\n一是招商的时间节点，一般设置为一个月，不宜太长，也不宜太短。太长人容易疲惫，太短很难有大量客户被邀约到会场。\n二是地点，也就是招商会落地的地点，可以是酒店，可以是公司，也可以是营销总部。视具体情况具体分析。\n三是任务指标，这个任务指标要包含个人指标和团队指标，有个人指标是让大家充分发挥主观能动性，有团队指标是为了促进整个团队的分工合作。\n四是激励，重赏之下必有勇夫，当然有奖也有惩。一般来说，奖励要大于惩罚。\n五是规则即招商标准，定好规则同时可以避免内耗。\n六是招商政策，指的是整个招商活动的政策，有线上的、线下的\n七是整体的开支费用。机制定好，一定要全员发布，开启动大会（线下最好），让整个动员会充满仪式感。\n?三、资源\n1.资源从陌拜来\n陌拜的电话首先说清楚三个事：我是谁，做什么品牌，对客户有什么好处。注意一定要从对客户的好处说起，再说双赢。\n2.资源从展会来\n展会的资源半年数据最优质，因为这些客户有可能还没有定下哪个品牌\n3.资源从品牌的官方平台来\n官网、公众号、抖音、H5等一系列官方渠道，都可以利用好。\n4.资源从老客户推荐来\n有现有品牌客户的推荐，以及之前跟进过但未成交的客户推荐\n5.资源从客户来，客户转变为加盟商。\n6.资源从平台来，你公司合作的一切第三方平台都是数据的重要来源\n7.资源从同行来，其他品牌同品类的招商人员介绍，或者非同品类的同行介绍。\n#招商会 #招商会活动策划 #会议营销 #会议策划 #年会策划 #会奖旅游 #会议旅游 #会议旅游策划 #团建策划 #周年庆策划
