之前写了一篇如何在海外找客户找订单的小红书，很多小伙伴后台给我说很感兴趣，所以我想拓展来写一写，今天先给大家说一下如何去海外参加展会，后期大家如果感兴趣的话我会多写一写其他方面，我们工厂从建厂到现在已经快40年了，作为一家90%以上订单都是出口的企业来说，去海外参加展会还是有点经验的，整理整理分享给大家\n \n——\n首先要了解目标市场，每个国家和地区对于产品的需求都不一样，找到在目标地区自己行业内较大的专业型展会，这种展会规模通常都很大，基本上搜一下网上都会有，信息很多。前期做外贸建议先参加细分程度很高，针对性很强的专业型展会，更容易让有专业需求的客户直接找到你\n \n——\n确定好展会之后，可以直接在该展会的网站上找主办方报名，至少要提前半年报名，之后就是确定展位数，参展人数，签证和行程安排等等。如果觉得这个流程过于复杂也可以找专业的国际会展公司，他们通常都提供从报名参展到行程结束的一条龙服务，找他们就不用考虑海外参展时的交通，签证等比较复杂的问题，不过相应的他们收费会高一些。\n \n——\n之后就是展会现场的布置，如果是工业型展会，1-2个摊位足矣，我们自己海外参展一般不会装修设计，挂几幅海报，简单明了的让客户知道我们是做什么的就够了。准备好样品，名片和画册等等，有条件的话最好也准备一些特色的小礼品。英语好的话大部分地区的展会可以用英语交流，不过部分地区平均英语水平太差也需要提前找翻译，对我来说印象比较深的就是俄罗斯和日本，不找翻译基本无法正常交流。\n \n——\n还有一点很重要的小tips，我们去海外参展商务局会给我们报销的哦！我们这里是摊位费报销50%，人员费用报销两个出行人员的来回机票，每个地市的政策都不太一样，参展前一定要提前和本地商务局沟通一下哦！\n \n——\n大家一起加油吧，祝大家都能拿到大大大大大大订单！\n \n#厂二代 #海外展会 #外贸人找客户
