今天浅谈一下医疗器械销售\n一句话总结：医疗器械销售是水最深，最拼团队最拼背后机构实力的行业。\n我不推荐这个行业，但是我还是会说清楚优缺点和入行建议。\n优点：\n一、 医疗器械销售是一个拉长线的过程，企业的报销制度都很完善，企业会给你安排好你的衣食住行，如果你是一个独立的个体，那么长期出差的这份工作很适合你。\n二、 好企业的医疗器械销售的入门是跑存量客户，对新手相对友好。\n三、 医疗作为刚需行业，随着人口老龄化的现状需求会不断扩大，市场会进一步下沉。\n四、 非常好跳槽，做的好会有非常多的公司挖你。\n缺点：\n一、 极度的吃背景资源，随着环节的规范和供应链的透明，自己的业绩是要看产品是否强大，政策是否宽松，公司是否在区域内有上层关系，但凡少一个都极度难做。\n二、 医改。这个是无法逆转的，政策所驱，医疗成本势必是要下降的，随着医疗器械品类和渠道的重叠，会让整个市场越来越卷，单价越来越低。\n三、 频繁出差，虽然会有报销，但是行业内基本是常驻外地，可能一个月都回不来一次。\n四、 加班严重，医生上班你上班，医生下班你学习，写报销材料。\n五、 学习成本极高，你要比医生还专业，学会看各种学术文献，强迫自己学习，你需要了解自己的产品，你需要有足够的信息差，知道医院里哪个主任可以帮你提采购申请，知道哪一家医院最近有招标。。。。等等等等。\n六、 对新手并不友好，这和我上面介绍的优点有冲突，因为友好的都是头部企业，这些凭着公司的平台就可以卖出去东西，大订单销售也只是需要配合走个流程。
