如果你是一位刚从事ToB大客户销售的小白或者准备从事大客户销售的门外汉，那么我强烈建议你参加行业展会，这将是你快速了解行业的捷径！\n☑️为什么要参加行业展会\n1⃣️行业展会是行业信息盛宴，既可以了解目前行业的发展趋势，储备见解;也可以通过布展内容和嘉宾演讲，了解行业新型解决方案/产品，储备友商产品知识，为后续与客户交流打下基础。\n2⃣️邀请KA客户参加，是增强商务关系的绝佳机会！搭建高层会面机会，为后续项目跟进做铺垫。\n3⃣️行业内朋友会面的机会，与平时难见面的前辈朋友交流，可以了解行业项目资讯也可获得朋友的支持。\n☑️如何获得行业展会信息\n1⃣️充分利用市场部资源，对下个季度的行业会议进行日程规划，可使用日历记事?软件记录。\n2⃣️如果公司参展，与市场部同事进行沟通提前进行展会报名，避免❌临时报名。如邀请客户，提前准备好邀请函、参会证件等等。\n3⃣️活动行、行业协会 等活动品牌发布的信息多浏览，锁定所在城市和行业，筛选相关的展会信息，提前报名，做好记录。\n☑️参加行业展会前需要准备的内容\n1️⃣充分准备公司介绍。展会中会遇到形形色色的人，有客户、集成商、友商等等，面对不同群体，要有针对性介绍，通过破冰交流了解侧重点，介绍对方关注的内容。\n2⃣️如公司推出新产品，需要提前内部消化新产品的应用场景、对比友商优势点，解决的痛点问题，做到商务技术两手抓。千万不要过分依赖技术人员讲解❌打好技术底子，面对客户更有自信！\n3️⃣充分准备名片。展会是人脉资源积累的好时机，准备充足的名片交换会使商务沟通更专业，记得准备合适的名片夹！\n4️⃣穿着适合的服装。或偏商务或能体现自己的专业性的服装会更加分。\n☑️最后组织复盘\n相信复盘的力量！每次行业展会后我会与同事组织复盘，主要针对:\n1⃣️展会拓展的业务机会是否可靠？筛选靠谱的项目重点跟进。梳理客户对于已有方案的建议，商务策略如何推进实施？\n2⃣️行业/产品信息是否储备齐全，通过信息共享查漏补缺。\n3⃣️技术约访时间的二次确认。展会上会与客户拟定技术交流会时间，展会结束后会二次确认时间和参与人员，协调资源组织正式技术交流会！\n4⃣️高层二次拜访信息确认。与领导沟通，提前策划与客户高层拜访机会，加深商务关系，更容易跟进战略项目。\n#工作使我快乐 #大客户销售 #Get职场新知识 #tob销售
